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一点也问题不大。
炮灰嘛。
主要作用是填线。
但拿来炮灰就很烧钱了,上百万一个,现在的经济条件还是吃不消的。
除非把成本降个十倍以上,那又是另一回事了。
就目前的最优解和最经济的模式,还是“人机合一”
的模式,把人的智慧与机器人的钢铁之躯组合在一起,两者刚好互补彼此的劣势,实现了1+1大于2的效果。
此刻,楚骁已经离开了董事长办公室。
孟秋颜抬眼望向陆安问道:“第一代家政服务机器人销售价格,你打算定价多少?”
产品的价格问题,陆安心中早就已经决定好了。
见她询问便告诉她:“最终售价78.88万元。”
孟秋颜不由得吃了一惊,她眨了眨带着惊讶的双眸:“这么贵?”
陆安笑道:“定位是高端产品,这跟仿生义肢定位大众消费级产品的定价逻辑就不一样了,这机器人面向的客户群体是高净值家庭,对价格敏感度相对不高。”
“而且恰恰相反,要是太便宜反而卖的不好。
人性就是这东西我有,但你没有,好东西;我有,怎么你也有?怎么连他那种货色都能有?什么狗屁东西。”
此话一出,孟秋颜忍不住噗嗤一笑。
其实好比lv包,它的工业生产成本在莞市某工厂代工撑死了几百块钱,但售价却能卖出几万美元甚至几十万美元的离谱天价。
在理性经济人或是实用主义者的眼里,那就是妥妥的智商税,人傻钱多,根本无法理解居然会有人买。
毫无疑问,那些购买者肯定知道lv包的成本。
但仍然有那么多人乐意买单,就是因为你买不起,他能买得起。
如果你也买得起,他大概率就不买了,而是去追捧你买不起的。
接地气的说,就是为了能装比。
换个说法是身份认同需求、社交需求、商务需求和尊重需求。
奢侈品最大的价值,就是告诉你想要告诉的人,你用得起吗?
知道你用不起,那他的情绪价值就来了,就觉得这钱花的值。
孟秋颜一笑过后便说道:“看来你是要让家政机器人走高端奢侈品路线。”
陆安耸了耸肩:“目前的综合成本就到了47万,走不了大众化,国内虽有3亿多的普通中产收入群体,但还是hold不住,也只有那几百万个高净值家庭,给这个群体提供服务,当然只能走高端奢侈品路线。”
孟秋颜盘算着道:“如果定价78.88万,算下来等于每卖出一个能净赚27万元左右。”
她转而看向陆安:“要是真能有你预期说的年销量20万个的话,那第一代家政机器人能给公司带来1577.6亿的年营收规模,净利润可达540多亿。”
得出这些数据预期,孟秋颜也不由得愣了一下。
真是不算不知道,一算吓一跳。
这绝对是公司的一个全新的超强劲业绩增长点,而且一点都不弱于仿生义肢。
甚至从某种意义上来讲,比仿生义肢更加赚钱,因为仿生义肢的高利润主要是靠着海外出口支撑着的。
如果家政服务机器人也出口到海外市场,在全球范围内有不错的销量,哪怕更国内的价格一致,能在海外市场有五六万个销量,那也是三四百亿的营收。
……
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