书阅网

手机浏览器扫描二维码访问

第55章 加盟狂潮日万第二更（第1页）

加盟狂潮（日万第二更）

说完，凌佩仪拿出提前准备好的试销数据简报，推到张志强面前：「我们的瓶装糖水在写字楼丶工厂区附近的销售点，复购率极高，尤其受到年轻白领和工人的欢迎。

这正是惠康核心客群的重要组成部分。

」

张志强拿起报告，快速翻阅。

他不得不承认，凌佩仪这份报告做得相当专业。

数据详实，分析清晰，直指惠康的目标客群和提升销售的痛点。

特别是「填补市场空白」和「吸引特定客户」这两点一下触动了他。

「那麽，凌总监，你们希望的供货价和零售价是多少？合作方式呢？」

张志强的语气缓和了一些，开始询问实质性内容。

凌佩仪心中一定，知道对方已经产生了兴趣。

她报出了早已测算好的价格体系：「我们给惠康的供货价，陈皮红豆沙每瓶07港币丶椰汁西米露每瓶2港币，杨枝甘露定为28港币。

建议零售价与陈记标准店的价格一致。

」

这个价格体系，是她和陈秉文商量了几次之后的结果。

既能保证惠康有合理的利润空间，也能确保陈记在覆盖成本的基础上获得少量利润。

原本按照凌佩仪的想法，瓶装糖水的零售价应该比堂食贵一些。

至少瓶子和人工的费用应该体现在上面。

但她的这个想法刚提出来，就被陈秉文否决了。

陈秉文否决的理由很明确：目前陈记的任务就是抢占渠道，扩大市场份额！

「凌总监，现在不是计较蝇头小利的时候。

」陈秉文当时指着产能规划图说，「惠康是港岛最大的连锁超市，渠道价值无可估量！

瓶装糖水能在惠康上架，本身就是最好的gg！

我们要的是市场占有率，是品牌曝光度！

让利给渠道，让他们有动力推我们的产品！

等产能上来了，品牌站稳了脚跟，利润自然会水涨船高。

而且，更重要的是，用低价策略占领市场，以后即便有竞争对手想要进入瓶装糖水领域，他们首先就要面临我们构筑的价格壁垒！

我们成本低丶规模大丶品牌响，他们拿什麽跟我们拼？」

这番战略眼光，让凌佩仪心悦诚服。

在产能尚未完全释放丶品牌急需渠道背书的关键时刻，牺牲短期利润换取市场份额和渠道支持，是更明智的选择。

这微薄的利润，就是打入惠康的敲门砖，是未来市场霸主的垫脚石！

不过，既然是谈判，肯定不能直接将底价报给对方。

所以，凌佩仪报给张志强的批发价，是将零售价的20作为超市的利润。

这既符合行业惯例，让惠康觉得合理丶有赚头，又巧妙地掩盖了陈记近乎成本供货的真相，为后续可能的压价留有馀地。

此时港岛超市商品入场模式与后世有很大不同，实行的是「零费用上架+寄售库存+月结付款」模式。