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第61章 南华贸易求月票推荐票追读（第4页）

但前提是，南华贸易必须拿出切实可行的市场推广方案和销售目标承诺。

我们不能只靠一纸合同来保证市场成功。

另外，首批订单量也很重要，这关系到我们的生产排期和信心。

」

「首批订单量？」林文雄早有准备，毫不犹豫地说道，「十五万瓶！

杨枝甘露十万瓶，椰汁西米露四万瓶，陈皮红豆沙一万瓶！

这是我们基于市场调研和渠道反馈做出的保守估计！

只要铺货到位，宣传跟上，这个量只会多不会少！

」

十五万瓶！

这个数字让旁边的凌佩仪和高振海都微微动容。

陈秉文脸上的笑容未变，却在心里默默计算。

「杨枝甘露成本最高，原料芒果丶椰浆丶西柚都不便宜，加上瓶子丶盖子丶人工丶物流单瓶成本接近15港币。

椰汁西米露次之，约11港币。

红豆沙最低，约04港币。

「哪怕给出最大的折扣，十五万瓶总毛利也能有六七万港币！

」

「但产能目前日产稳定在26万瓶，极限冲刺能接近4万。

」

十五万瓶，相当于陈记目前近四天的总产量！

虽然产能正在爬坡，但一下子拿出十五万瓶出口，对港岛本地市场的供应压力不小。

如果要接下这单生意，只能向内挖掘自身潜力，将热灌装生产线的全部产能发挥出来。

心里有了决定，他缓缓开口：「林老板，十五万瓶不是小数。

尤其是，你刚才提到的代理范围，包含新加坡丶马来西亚丶印度尼西亚三国。

这三国市场，人口丶消费习惯丶渠道特点都有差异。

林老板的配比，是否充分考虑了多元族群的消费习惯？

十五万瓶不是小数，一旦比例失衡，滞销风险可不小。

」

林文雄首次要货就要十五万瓶，对于陈秉文来说，当然是好事。

巨大的订单量意味着可观的销售额和利润，也是产能爬坡的直接动力，更能为陈记的国际化打响第一炮。

但是，巨大的订单背后，潜藏着巨大的风险。

如果林文雄只是被产品口味和初次见面的热情冲昏头脑，盲目乐观。

不考虑新马印三国消费群体的实际情况，不考虑不同族群的偏好差异。

那麽，再好产品也可能因为配比失衡丶渠道错位而变成滞销货。