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第85章 终南捷径求月票推荐票追读（第3页）

罗斯坐直了身体，对陈子明说道：「抛开那年轻人的狂妄要求不谈，单就这个瓶盖本身，假设我们必须绕开或者被迫采用，对我们会有什麽实质性的影响？」

陈子明道：「在北美和部分欧洲市场，瓶盖难开是消费者抱怨的前五大痛点之一，尤其是在女性丶老人和儿童群体中。

如果竞争对手抢先采用陈记的瓶盖专利。

初步预估，在最坏情况下，第一年可能造成核心区域市场2-5的销售额潜在流失，每年损失大概在2500-4000万美金。

如果选择自主开发替代方案，保守估计需要额外投入1500-2000万美元研发费用，并且时间至少需要18个月。

如果我们最终无法绕过，需要向陈秉文支付专利授权费，按照我们预估的市场价值和体量计算，每瓶的成本会额外增加约005至008美分，按照常规授权使用十年来计算，大概需要支出400万美元左右。

」

「戴维，与销售额损失比起来最大的风险是失去主动权。

可口可乐的法务团队绝不会比我们迟钝。

如果让他们抢先一步和陈秉文达成某种协议，那对百事造成的损失将是灾难性的，这不是几千万美元能挽回的。

其潜在价值损失，可能远超我们目前计算的数字。

如果我们同意陈记的条件，使用他的瓶盖专利，每年至少多赚3500万至5000万美元区间。

这还不包括难以量化的品牌形象提升丶用户忠诚度增强丶渠道关系优化等隐性收益。

」

「3500万到5000万每年？」戴维罗斯有些难以置信的看向陈子明，「这个数字，有几分把握？」

陈子明迎上戴维罗斯的目光，没有丝毫闪躲：「戴维，这是最保守的估算。

基于我们市场部对北美丶欧洲核心市场消费者痛点的深度调研。

瓶盖难开导致的负面体验，直接关联到复购率和品牌好感度。

如果可口可乐抢先一步……」

他顿了顿，加重语气：「那就不再是赚多赚少的问题，而是市场份额的永久性流失。

用户一旦习惯了更好的体验，再想拉回来，代价将是天文数字。

」

艾米丽眉头紧锁，对陈子明说道：「但开放核心渠道，这涉及整个百事可乐的商业根基！

董事会不一定能够通过一份用专利换渠道的协议，这等于将百事数十年建立的护城河拱手相让！

」

「不是拱手相让，艾米丽。

」陈子明反驳道，「是战略协同，是资源互换。

陈秉文要的不是百事的渠道所有权，而是准入资格。

我们给他一个进入北美丶欧洲主流渠道的跳板，他给我们一个彻底解决用户体验痛点丶压制可口可乐的武器！

这是双赢。

」

陈子明的话，让戴维罗斯眉头紧皱。

「难道，我们真的要将渠道资源向陈记开放？」