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第86章 促销求月票推荐票追读（第2页）

更关键的是，劲霸的定价！

陈秉文的目光落在方案中的定价部分：港币35元瓶。

这个价格，与陈记杨枝甘露持平，甚至略高于市面上主流汽水，绝对属于高端饮品。

对于一个完全陌生的产品，消费者在货架上看到它，第一反应会是什麽？

他们会本能地将其与熟悉的饮品进行价格比较。

「一瓶汽水才15元，这个蓝色的水要35元？凭什麽？」

「味道不知道，功效没体验过，就敢卖这麽贵？」

这种基于价格的直接价值衡量，会成为劲霸上市初期最大的购买障碍！

陈秉文放下文件，拿起内线电话：「凌总监，请来我办公室一趟。

」

片刻后，凌佩仪敲门进来：「陈生，您找我？」

「坐。

」陈秉文示意她坐下，将那份方案推到她面前，「方案我看完了，很详细，看得出你花了很多心思。

」

「谢谢陈生。

」凌佩仪笑着回应。

「但是，」陈秉文话锋一转，手指轻轻敲了敲方案封面，「劲霸不是杨枝甘露，也不是椰汁西米露。

消费者通过名字就能大概了解产品的特性。

劲霸是全新的东西。

消费者对它一无所知。

直接大规模铺货，效果未必理想，投入产出比可能不高。

」

凌佩仪微微一怔，随即问道：「陈生的意思是？」

「我们需要一个更巧妙丶成本更低丶更能撬动市场的上市方式。

」

陈秉文开门见山说道，「我的想法是，调整策略。

首批劲霸，只生产五万瓶。

」

「五万瓶？」凌佩仪有些意外，这个数字远低于她的计划。

「对，五万瓶。

」陈秉文肯定道，「而且，这五万瓶，不直接铺货销售。

」

「不销售？」凌佩仪更疑惑了。