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第71章 地推铁军第一更大佬们求月票推（第2页）

零风险铺货模式配合轻便快捷的瓶装糖水，两者迭加，形成了一套在这个年代港岛零售市场几乎无解的组合拳。

而且，网格小组地推模式，更是将这套组合拳的威力发挥到了极致。

这种模式如同润物细无声的春雨，既不会大张旗鼓地引起太古可口可乐丶屈臣氏汽水丶维他奶等饮料巨头的警觉，又能精准高效地渗透到每一个毛细血管般的士多店终端。

李国明丶刘伟这些组长，带着他们的组员，穿着陈记糖水马甲，推着不起眼的三轮车或简易推车，穿行在狭窄的街巷，与店主们像街坊一样聊天丶递烟丶介绍产品。

这种低调而高效的渗透，让陈记糖水在巨头们尚未完全反应过来的窗口期，迅速在港岛基层零售市场站稳了脚跟，并开始野蛮生长。

与此同时，陈秉文并没有因为试点区域的成功而忘乎所以。

观塘食品厂会议室。

陈秉文丶凌佩仪以及市场部骨干人员，正在总结网格小组地推经验。

「陈生，试点区域114家士多店，首日动销率62，三日复购率41。

这个效果远超预期！

」

凌佩仪看完市场部提交的网格小组地推报告，高兴的说道。

陈秉文点点头，笑道：「网格小组地推效果这麽好，确实超出我之前的预期。

」

他的话，让会议室里响起一阵压抑的笑声，市场部几个年轻骨干脸上都带着自豪。

凌佩仪更是补充道：「陈生，这证明您的眼光独到，网格小组的模式，精准高效，简直是开拓市场的利器！

」

在陈秉文根深蒂固的认知里，快消品行业的竞争，就是终端争夺战！

就是渠道下沉战！

当年阿里的地推团队，扫街扫楼，一家家小店铺过去，手把手教店主用支付宝收款码。

美团的地推小哥，挨家挨户说服餐馆上线，帮忙调试印表机。

娃哈哈的「联销体」，业务员连小卖部的货架都帮你整理得整整齐齐。

东鹏特饮的「金罐突击队」，扛着整箱饮料，帮小店老板把冰柜塞满，顺手贴上醒目的海报

地推铁军，深入到终端小店，提供保姆式服务，几乎是所有成功快消品牌的标配。

他下意识地将这种「地推铁军」的模式，套用在了1978年的港岛饮料巨头身上。

太古可口可乐丶屈臣氏汽水丶维他奶这些名字在他脑海中，天然地与庞大丶高效丶无孔不入的地推网络联系在一起。

他下意识认为，这些巨头必然也拥有着类似网格小组甚至更强大的终端掌控力，陈记对士多店的蚕食，必然会迎来对方的强力狙击。

所以，三个区域的试点，即是对陈记初创的网格小组模式，进行一次练兵。

同样也是对饮料巨头们，一次小小的试探。

结果却是太古可乐丶屈臣氏这些巨头，在这个年代，对士多店这种终端小店根本不重视。

他们依赖的是传统的大经销商体系，靠的是品牌gg的空中轰炸。

那种需要投入大量人力丶进行高频次丶个性化服务的地推模式，在这个年代，既没听说过，也没见过。

陈秉文意识到，他无意中抓住了一个巨大的时代红利，一个巨头们尚未完全重视丶或者说尚未找到高效方法去深耕的「长尾市场」红利！

陈记的网格小组模式，在这个特定的历史节点，针对士多店这种分散丶小额丶但总量惊人的终端，形成了一种独特的丶甚至是「降维」的竞争优势。