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深夜的港岛街道,的士司机李师傅的车上常备着几瓶「劲霸」。
漫长的夜班途中,每当困意袭来,一瓶冰凉的「劲霸」下肚,那强劲的清凉感和随之而来的清醒,能有效驱散疲劳,让他更能专注路况,安全驾驶。
在中环丶尖沙咀的写字楼里,像林薇那样的白领越来越多地将「劲霸」纳入她们的「加班储备粮」。
通宵赶项目报告丶应对跨国会议时差,「劲霸」成了她们对抗精神不济的秘密武器。
它的效果直接而持久,且不像咖啡有时会带来心慌或过度兴奋,更能帮助她们在高压下保持冷静和专注。
备考的学生丶看盘的股民丶需要保持注意力的工厂老师傅「劲霸」以其独特而切实的效果,精准地切入了那些需要对抗疲劳丶保持清醒的细分场景,悄然融入不同阶层丶不同年龄人群的生活和工作之中。
这种基于真实需求的口碑积累,远比任何gg轰炸都来得坚实和宝贵。
伟业大厦顶层,陈秉文办公室。
凌佩仪拿着一份刚刚出炉的销售数据报告,脸上带着难以抑制的喜悦,向陈秉文进行汇报。
「陈生,『劲霸』的市场反馈远超我们预期!
首批五万瓶赠饮在三天内全部送出,带动同期杨枝甘露销量增长了百分之三十五。
」
「更重要的是,」她翻开报告的第二页,高兴道,「活动结束后,我们立刻铺货了第二批五万瓶进行正式销售。
您猜怎麽着?
不到两天,全部售罄!
现在各渠道都在打电话催货,沙田厂区的生产线已经满负荷运转,正在加班生产!
」
陈秉文接过报告,快速浏览着上面的数字。
这个销售速度,甚至比他最乐观的预估还要快上一天。
凌佩仪继续汇报导:「根据财务部方总监那边核算出的初步数据,『劲霸』的单瓶生产成本,在规模化量产后,已经可以稳定控制在045元港币左右。
」
她顿了顿,有些感慨的说道:「我们给到渠道经销商,包括我们的标准店丶加盟店以及外部士多店的出厂价是每瓶25元港币。
」
「这意味着,」凌佩仪深吸一口气,说出了那个令人振奋的数字,「每卖出一瓶『劲霸』,我们陈记自身的毛利润就高达205元港币!
而渠道商们以35元的建议零售价卖出,每瓶也能赚取1元港币的利润空间。
无论是对于我们,还是对于销售终端,这都是一款利润极高的产品!
」
凌佩仪她从一线销售做到市场总监,对各类产品的成本结构和利润空间早已烂熟于心。
普通汽水丶果汁,能有个几毛钱的利润就不错了;即便是陈记的王牌杨枝甘露,因为原料成本和冷链要求,单瓶利润也就在12元左右徘徊。
而现在,「劲霸」的单瓶毛利润竟然达到了惊人的205元!
这意味着什麽?
这意味着,扣除所有直接生产成本后,每卖出一瓶「劲霸」,陈记就能净赚超过两块钱!
这几乎是她过往认知中饮料产品利润的天花板!
陈秉文笑了笑道:「只要产品实力够强,能真正解决用户的核心痛点,市场是愿意为这种高效解决方案支付溢价的。
」
他顿了顿,目光重新聚焦在凌佩仪带来的报告上,自信道:「之前的试销成功,证明劲霸的产品策略和定价策略都是成功的。
我们现在要做的,就是抓住这个黄金窗口期,将产能和渠道迅速铺开,把先发优势转化为绝对的市场优势!
」
(本章完)
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