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第86章 促销求月票推荐票追读（第3页）

「对，不销售。

」陈秉文嘴角勾起一抹笑意，「我们送！

」

「送？」凌佩仪彻底愣住了。

「没错，送！

」陈秉文解释道，「但也不是白送。

我们搞一个『买一送一』的捆绑促销活动！

买一瓶陈记杨枝甘露，就送一瓶劲霸功能饮料！

」

他顿了顿，看着凌佩仪的眼睛，清晰地说道：「杨枝甘露是我们的明星产品，有稳定的消费群体和良好的口碑。

用它来带动劲霸，消费者接受度会高很多。

花一份钱，得两样东西，消费者会觉得超值，尝试劲霸的意愿会大大提升。

同时，这也能快速建立劲霸的初步认知和口碑。

」

「最关键的是，」陈秉文点出了之所以这麽做的核心，「这能完美避开劲霸定价高带来的初期障碍！

消费者在购买熟悉的丶价值感明确的杨枝甘露时，顺带免费获得一瓶劲霸。

他们不会立刻去衡量劲霸值不值35元，而是会好奇地尝试它！

一旦他们体验到劲霸带来的瞬间冰爽和持久提神效果，价值感自然就建立了！

这就叫『先体验，后定价』！

捆绑销售，就是让消费者跳过价格质疑，直接进入产品体验环节的最佳桥梁！

凌佩仪听着陈秉文的计划，特别是关于定价障碍的剖析，很快弄明白其中的精妙之处：

首先利用买一送一的策略绕过价格壁垒，消费者无需为未知产品单独付费，彻底避免了初期因价格而产生的抗拒心理。

其次，利用杨枝甘露的成熟价值和良好口碑，为劲霸进行隐形背书，提升其初始接受度。

而免费获得的产品更容易引发尝试，让消费者先感受到产品价值，而非先看到价格标签。

这样的操作，相比大规模铺货的巨额促销成本，捆绑促销的成本更集中丶更可控。

「陈生，您分析得太透彻了！

」凌佩仪由衷赞叹，「确实如此！

35元的价格，对于一个全新品类来说，贸然推向市场，消费者第一反应肯定是凭什麽这麽贵？。

捆绑销售，让消费者免费体验，用产品力说话，这比任何gg都有效！

我完全赞同！

我立刻修改方案，重点落实『买一送一』的捆绑促销计划！

」

「好！