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第12章竞争(求收藏月票推荐票求追读)
老妈和高振海的表情让陈秉文以为出了什么大事。
听到有新的水摊出现,他反而笑了。
一个正常的市场,怎么可能没有竞争。
工厂直送模式销售水,几乎没有什么技术含量。
只要有心的人看到有利可图,很快就能模仿。
他早就预料到会有竞争者出现,这种事情是早晚而已,完全没必要大惊小怪。
而且,这种情况在他看来或许是一件好事。
“阿海,不要紧张,这是好事。”
陈秉文拍拍高振海的肩膀,脸上带着从容的笑意,“有人模仿,说明我们的模式是对的。”
高振海瞪大眼睛:“文哥,他们可是抢我们生意啊!”
汪巧珍在一旁也是脸色发白:“好不容易生意有了起色.”
“老妈,不用担心,做生意嘛哪能没有竞争啊。”
说着陈秉文不慌不忙地倒了杯茶,痛快的一口喝光,“长沙湾、荔枝角工业区有多少工人?
两三万不止吧,我们现在这么大的产能一天才能做多少水出来?”
陈记每天送到工厂区销售的水有十二桶,一桶大概能装一百五十碗。
十二桶水,撑死能卖一千八百碗。
整个工业区两三万工人,就算只有十分之一的人想喝水,那也是两三千碗!
我们现在连人家一半的需求都没满足上。
市场大得很。
陈秉文放下茶杯,继续道:“他们模仿得了我们的模式,却模仿不了我们的核心优势。
“
“什么核心优势?”
陈国富忍不住问。
“三点。”
陈秉文竖起手指,“第一,我们家的水配方是专门针对工友进行调整过的;
第二,我们的价格,实惠到工人们喝得起又不心疼,他们想打价格战?成本摆在那,他们能撑几天?
第三,我们目前的水产能让我们能够随时应对市场变化,而他们刚刚起步,产能有限,影响的范围有限。”
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