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第68章 大发利是日万第一更大佬们求月（第1页）

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晚饭后，陈国富和汪巧珍陪着水生表哥聊家常，陈秉文则回到宽敞明亮的书房里。

此刻，他面前摊开一张港岛地图，上面密密麻麻标注着陈记现有的标准店丶流动点丶加盟店位置，以及惠康超市的网点分布。

红蓝标记交织，勾勒出陈记糖水目前的商业版图。

「陈记的销售网点还不够多啊」

陈秉文的手指在地图上缓缓划过，最终停留在那些没有被任何颜色覆盖的丶星罗棋布的街巷和屋邨。

「九龙丶港岛的核心商圈丶工业区，我们靠标准店丶流动点丶加盟店和惠康超市，基本覆盖了。

」

他自言自语，拿起红笔在地图上那些密密麻麻的丶代表着居民区的小方块上画着圈。

「惠康丶标准店丶加盟店是主动脉，但真正深入市井，像毛细血管一样无处不在为城市供血的，是这些……」

他的笔尖重重地点在那些没有标记的地方。

「士多店！

」

「两万多家士多店！

」

1978年的港岛，大型连锁超市如惠康丶百佳正在崛起，但远未达到后世垄断的程度。

遍布街头巷尾丶屋邨楼下的士多店（杂货店），才是港岛零售业真正的基石和毛细血管！

它们数量庞大，深入社区，贴近居民，营业时间长，购买决策快，是日用消费品丶零食饮料销售不可忽视的重要渠道。

更重要的是，士多店老板多是本地街坊，熟悉社区，人情味浓，顾客黏性高。

如果能将陈记瓶装糖水铺进这些士多店……

那意味着陈记的产品将真正意义上渗透进港岛每一个角落，进入每一个家庭的日常生活！

这将是比惠康超市覆盖面更广丶触角更深丶品牌曝光更频繁的黄金渠道！

「毛细血管……」

陈秉文在笔记本上重重写下这四个字。

「惠康是主动脉，士多店才是遍布全身的毛细血管！

打通它们，陈记才能真正扎根港岛，成为家喻户晓丶触手可及的国民品牌！

」

他深吸一口气，思路愈发清晰。

「但士多店数量庞大，分布零散，单店销量有限，配送成本高，管理难度大。

传统的厂家直销或大经销商模式，面对如此分散的终端，效率低下，成本高昂。

」

「必须创新模式！

」