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第268章 什麽虎狼之词二合一（第1页）

什麽虎狼之词。

（二合一）

柳海丰推动收购ac院线的进度很快，主要也是因为有两家私募不愿意继续投入想要止损了。

毕竟最近美帝还没有从经济危机的影响中走出来，消费者在消费娱乐上支出还未复苏，而且网际网路科技大爆发，这笔资金放在哪里都比压在这种重资产长线业务上强。

ac院线的ceo格里亲自飞到上沪约见未来的董事长。

ac是一家拥有90年历史的院线，1920年杜宾斯基三兄弟创立，最开始专注社区观影服务，创始人去世后，二代ce0接手，在所有电影院都是单厅模式的时候。

开创了全球第一个多厅电影院，并且引入了阶梯式座位格局丶可调节扶手丶杯托等设施成为行业标准，推动了爆米花可乐零食等额外服务，让电影成为了爆米花经济」的文化代名词。

被收购前ac一直都是家族企业。

格里是第四位ce0，之前曾经担任星巴克的全球消费总裁，他作为职业经理人接手ac

之后，推动了iax和3d放映设备改革，让ac在差异化竞争中得到先发优势。

并且通过调整片价，引入高端餐饮服务等定制，尽管在将近200的负债率影响下，今年前几个季度依旧实现了净营收，说明对方能力确实非凡。

格里算是全球顶级的职业经理人了，跟这类人打交道不只是酬劳的问题，王曜没有什麽经验，只能招来跟老外打交道有经验的朱株担任翻译+公关。

王曜邀请格里参观了天火系院线的几个代表模式之后，引发了对方的惊叹。

「没想到华夏的院线模式竟然已经如此丰富和便捷了，这套线上票务系统对于上座率提高会有显着推动，这个一日店长的特色也很引人瞩目，不过如果我是个高中生，为了这些漂亮姑娘也会一周看三场电影。

」格里夸张的说道。

ac在这样的大城市也有线上票务，不过却是依赖于西方最大票务公司livenation

的体系，佣金不低，如果用了自有的票务系统，要是结合会员体系可以节省下不少的佣金和gg费，以及额外创收。

「看片儿网的移动端app也已经上线了，目前在东亚地区反响还不错，内置的论坛还有些社交属性可以结合到会员体系中，积分兑换之类。

我对于格里先生的能力十分认可，若是未来合作我不会过多干预运营，还会提供一些其他的宣发优势，不过我希望在设置一部分的特色厅，来提升院线品牌受众粘性。

」王曜开口道。

「特色厅？类似专门放映文艺电影或者r级电影那种？」格里皱眉道。

「差不多，英吉利有个picturehoe院线品牌，搞了个独立艺术影院，吸引了不少独立电影爱好观众人群，听说单厅上座率超过70，ac可以筛选一些上座率不高的影院，专门设置会员订制试点，采购一些独立电影或者进口特色电影，或者扶持一些小众独立电影邀请导演或者主创举办一下讲座，包年会员可以无限制观看，重点是建立ac的会员基础粘性体系，虽然这类观众数量不会很多，但最少也有千万级体量，这些都是电影自身爱好者，通过包年会员来降低他们的观影成本，可以增加院线口碑和传播度。

」王曜建议道。

「如果采用自有票务体系，那倒是很有价值。

」格里沉吟了一下。

星巴克就是靠着高粘性的付费会员体系站稳脚跟的，所以格里在经营院线时也会受到影响，毕竟会员忠诚度是提高品牌价值的最大依仗，他接手院线以来也在着手建立会员体系，只不过之前碍于线下管理成本只能小范围尝试。

若是有线上票务+app，在宣传和管理上就会省下大量冗馀成本，可以尝试。

「ac目前全美有350家影院，平均上座率在40左右，理论上是可以拿出10的影厅来支撑这个特色会员年费体系，不过短时间很难保证盈利，尤其是小众电影宣传亏损率很高，毕竟您也知道，现在什麽人都能拍电影。

」格里打趣道。

「当然，毕竟我也算是制片方嘛。

」王曜呵呵一笑：「所以前期这部分的宣发成本可以由片方来承担。

」

「一般有宣发预算的电影，都算不上独立电影吧。

」格里哑然失笑。

独立电影作为商业电影的对立面，特点就是穷」，无明星丶无强剧情冲突丶选题冷门丶无噱头。

一般都是众筹拍电影，而且一般电影表达也不会迎合主流市场和商业需求，说好听了是艺术表达，难听点儿就是主创自嗨。