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第14章 意外（第2页）

九龙这麽多工业区，陈秉文知道仅靠陈记自身的能力，根本不足以占领市场。

这些糖水摊既是对市场的补充，也是他眼中未来的优质客户。

高振海似懂非懂的点点头，接着问道：「文哥，那我们接下来要怎麽做？」

陈秉文从口袋里掏出笔记本，翻到画着地图的那页：「这是整个九龙工业区的分布图。

我打算把这里划分为12个区域，每个区域设一个糖水销售点。

要尽可能在短时间内，将工厂区糖水市场全部拿下。

」

「所以，尽快拿到食品生产许可证，扩大糖水产能是我们后续扩张的关键。

」

陈秉文的手指在地图上轻轻一点，笑道：「你看，这12个区域每个都有上千工人。

如果我们能拿下每个区域30的市场份额，每天就能卖出近4000碗糖水。

」

高振海倒吸一口凉气：「4000碗？那得赚多少钱啊！

」

「但前提是我们要解决三个问题：生产丶配送和销售网络。

这就是我之前为什麽希望糖水摊更多一些。

」

陈秉文拉过高振海，在厂房的长凳上坐下，「我们要做的不是跟这些小摊贩抢生意，而是要把他们变成我们的合作夥伴。

」

他翻开笔记本，指着上面画的示意图：「你看，这些小摊贩最缺什麽？

稳定的货源丶统一的品牌丶还有销售渠道。

而这些，正是我们能提供的。

」

高振海眼睛一亮：「文哥的意思是让他们帮我们卖糖水？」

「没错！

」陈秉文拍了拍高振海的肩膀，「我们可以给他们提供三大支持：第一，统一供货，保证糖水品质；

第二，统一包装和招牌，提升品牌形象；

第三，我们负责配送，他们只管销售。

这样一来，即便糖水的价格不如我们自己零售，但销售量增加，利润同样不会少。

」

「文哥，我明白了，以后卖糖水的小贩我会和他们搞好关系的。

」

陈秉文满意地点点头，「这些小摊贩现在看起来不起眼，但未来都可能成为我们的加盟商。

」

「文哥，我明白了。

」