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第29章 根基求收藏月票推荐票求追读（第6页）

」

锺强激动地搓着手，连连点头：「老板放心！

参数都记死了！

就是这个味！

这杨枝甘露绝了！

」

然而，当陈秉文报出两款新品的定价时，刚刚还沉浸在美味中的工人们，如同被兜头泼了一盆冷水。

「椰汁西米露，定价两蚊八毫一碗。

」陈秉文的声音很平静，「杨枝甘露，三蚊五毫。

」

「嘶——」

车间里响起一片倒抽冷气的声音。

「三三蚊五？」刚才那个捏着叉烧包的瘦高个年轻工人眼睛瞪得溜圆，掰着手指头算，「我我一天工资才三十几蚊一碗糖水就三蚊五？这这够我吃一顿饭了！

」

「是啊！

红豆沙才一蚊一碗，这这也太贵了吧？」旁边一个中年女工也忍不住小声嘀咕，脸上写满了难以置信，「谁舍得吃啊？」

「文哥，这这价是不是定太高了？」连高振海都忍不住皱眉，语气带着担忧，「咱们以前的芝麻糊套餐才一蚊八毫，这杨枝甘露一下子翻了一倍，普通工人怕是不舍得买。

」

陈秉文环视着周围一张张写满困惑和质疑的脸，嘴角却勾起一抹笃定的笑意。

他拿起那杯金灿灿的杨枝甘露，对着灯光晃了晃，杯壁凝结的水珠折射出璀璨的光泽。

「贵？」他反问，「你们想想，铜锣湾丶中环那些写字楼里的白领，中午一份叉烧饭配奶茶要多少钱？

十二三蚊是常态！

对他们来说，花三蚊五，享受这样一份全港岛独此一家，口感丰富丶卖相绝顶丶用新鲜芒果西柚椰浆精心制作的高级甜品，是贵，还是物超所值？」

他放下杯子，声音不高却振聋发聩：「我们的椰汁西米露丶杨枝甘露，从来就不是卖给在厂区门口排队买红豆沙套餐的工友的！

它们的目标，是那些追求品质丶新鲜感丶面子丶愿意为更好的体验掏钱的客人！

是那些中午吃十几蚊叉烧饭眼睛都不眨一下的白领！

是那些逛街累了想找个地方歇脚丶享受精致甜品的太太小姐们！

是那些追求新潮口味的年轻人！

」

「工厂区，我们靠的是量大价优丶方便快捷丶口味扎实的经典款站稳脚跟。

但在铜锣湾丶尖沙咀丶中环这些寸土寸金的地方，我们要赚的，就是这份溢价！

就是这份贵有贵的道理！

」

他目光扫过高振海和锺强：「记住，定价不是拍脑袋。

定价是战略！

是定位！

杨枝甘露卖三蚊五，就是要告诉所有人，陈记，不仅能做街坊都喝得起的糖水，更能做出站在港岛甜品顶端的招牌！

」