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第88章 狐假虎威求月票推荐票追读（第2页）

相比之下，百事可乐的直营+大经销商模式，虽然执行力强，但在渠道下沉的深度和本地化运营的灵活性上，尤其是在东南亚丶非洲等新兴市场，可能略逊一筹。

而且，可口可乐的特许模式，其核心是轻资产扩张。

总部投入相对较小，风险分散。

这种模式对于可口可乐总部而言，引入一个像「劲霸」这样的新产品，决策阻力可能相对较小，只要装瓶厂合作夥伴看到利润空间，总部乐见其成。

这为「劲霸」的快速铺货提供了可能性。

港岛总部负责劲霸浓缩液生产，稀释丶灌装丶分销丶本地化营销全部由装瓶厂完成。

完美规避了重资产扩张的致命风险。

陈记借力此模式，等于将自身资金少丶渠道弱丶本地经验缺的劣势全数转化为优势

当然，这套体系也有其脆弱性，装瓶厂有可能为了利益拒绝执行总部的命令。

但陈秉文不怕！

因为他手握瓶盖专利这张牌！

他可以用专利授权作为交换条件，要求可口可乐总部推动其全球装瓶厂体系，在采用瓶盖的同时，也必须接受「劲霸」的准入！

这相当于用专利的「一致性」要求，反过来约束装瓶厂体系，为「劲霸」的铺货和质量控制提供一定保障！

专利壁垒已成，「劲霸」的品质和功效他有信心。

现在，他要用可口可乐最引以为傲的装瓶厂网络，作为「劲霸」征战全球的跳板和加速器！

这步棋，险！

但一旦走通，收益巨大！

只要度过前面两到三年的市场开拓期，等到两三年后，陈记自己的销售体系组建完善，这场借船出海的战略就将蜕变陈记自己的飞天之翼！

这才是他真正想要的战略协同！

不是简单的买卖，而是深度的捆绑，是利用巨头的根基，培育自己的参天大树。

他目光灼灼地看着汤普森，等待着这位可口可乐亚太区总裁的反应。

劲霸！

北美丶欧洲渠道！

汤普森瞳孔猛地一缩！

他终于明白了陈秉文的真正意图！

这个年轻人，根本不准备卖专利！

他是在用专利做杠杆，撬动可口可乐的全球渠道资源，为自己的品牌「劲霸」铺路！

野心之大，远超想像！

「陈先生，」汤普森有些难以置信，「您是想用一项瓶盖专利的授权，换取可口可乐核心市场的渠道准入？

这这恐怕超出了我们的预期。

」

陈秉文微微一笑，斩钉截铁说道：

「汤普森先生，这不是交换。

这是战略协同。

可口可乐获得提升用户体验的关键技术，巩固装瓶厂体系的稳定性和竞争力。

陈记获得进入全球最大消费市场的宝贵通道，实现品牌国际化的重要一步。

这是真正的双赢。

」