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第175章 盲测求月票推荐票求追订（第2页）

徐世文听到这个数字，忍不住倒吸一口凉气，忧心忡忡地开口：「陈生，这是不是太激进了？

一下子砍掉超过90的产品线，渠道商会怎麽想？

那些习惯了购买某些小众产品的老顾客会不会反弹？

很多产品虽然销量不高，但在特定区域丶特定人群中，是有固定客群的啊。

」

凌佩仪也补充道：「是的，陈生。

药妆部那些滞销的自有产品，虽然整体亏损，但其中一些是老一辈顾客认准了几十年的老牌子，突然下架可能会引起不满。

」

陈秉文听完他们的顾虑，神色不变：「我知道会有阵痛。

但你们想过没有，维持现状的代价更大？」

他指着报表上的数据：「这587个sku中，有超过400个是年销售额不足50万港币的产品。

它们不仅不赚钱，还在不断消耗我们的管理资源和仓储成本。

」

「我们要算大帐，而不是小帐。

保留这些产品，看似保住了部分销售额，但实际上是在拖累整个公司的运营效率。

把这些资源释放出来，集中投入到有潜力的核心产品上，产生的效益会远远超过损失的那点销售额。

」

「至于老顾客的问题，」陈秉文转向凌佩仪，「可以采取过渡方案。

对确实有固定客群的产品，可以先保留最小库存，采用预售或者定期供应的模式。

同时加强客户沟通，引导他们转向我们的核心产品。

」

他又看向徐世文：「渠道空缺不是问题。

空出来的货架，正好可以引入我们的新品，比如即将推出的茶饮料系列。

我们要用更高毛利丶更高周转的产品来填补空缺。

」

周志远此时插话问道：「陈生，你刚才提到要拓展家庭桶装水市场和研发茶饮料。

具体优先级如何？」

「桶装水优先。

」陈秉文毫不犹豫地回答，「这是基于我们现有优势的自然延伸。

屈臣氏蒸馏水已经有很好的品牌认知度，拓展家庭和办公市场的桶装水业务，投入小丶见效快。

电解质水则需要更多研发时间，可以用作新产品储备。

」

说到这里，他目光扫过众人：「我知道这个决定很艰难。

但屈臣氏要重生，就必须经历这个阵痛期。

」