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第193章 公告求月票推荐票求追订（第2页）

」

「很好。

」陈秉文对凌佩仪的效率表示满意，「李经理，通知美国那边，gg定于下周六晚间黄金时段，在全美主要电视网同步投放。

投放后，第一时间监测各渠道的销售数据和市场反馈。

」

「明白！

」李伟明和凌佩仪齐声应道。

李伟明接着又补充了一句：「陈生，按照你的指示，我们也接触了nba的埃尔文·詹森和拉里·伯德。

他们今年刚入选联盟，人气上升很快，目前的代言要价还不算太高。

你看」

「如果可以的话，直接签长约。

」

陈秉文果断指示，「不要怕花钱，代言人多，我们可选择的馀地也多一些。

」

「好的，陈生。

」

谈完北美市场的事，凌佩仪并没有立刻合上文件夹，她翻到下一页，说道：「陈生，还有一件事需要向你汇报。

是关于你之前让我跟进的王老吉凉茶准备采用利乐包装的事。

」

陈秉文点点头示意她继续。

「瑞典利乐公司那边给出了报价方案。

」

凌佩仪条理分明的说道，「灌装生产线设备的价格可以非常低，几乎相当于半卖半送，甚至可以提供融资租赁。

他们真正目的和赢利点在于后续持续销售的包装材料，利乐砖包本身。

每个250l的利乐包，包材成本比我们目前使用的玻璃瓶或pet瓶要高出接近02港币。

」

她顿了顿，继续分析道：「如果王老吉凉茶未来大规模铺开，这个成本累积起来会非常可观。

而且，利乐公司拥有极强的专利壁垒，我们每生产一个利乐包，都相当于要向它支付一笔专利授权费，就像可口可乐丶百事可乐用我们的瓶盖也得付钱一样。

」

「有没有其他选择？」方文山插话问道。

「有。

」凌佩仪点点头，「德国有一家叫康美的公司，技术和利乐类似，但略有不同。

他们的包材价格稍微便宜一点，但技术是先将包装材料预制成型，再进行灌装，密封性和保质期可能略逊于利乐的无菌冷灌装。

更重要的是，它的专利体系与利乐不同，市场占有率远低于利乐。

」

陈秉文当然清楚利乐包和康美包的情况，未来在这两家液态无菌包材公司的专利挤压下，国内才诞生的纷美和新巨丰公司等新兴液态无菌包装公司。

但是，利乐作为包装界的老大，还是牢牢占据了近60的市场份额，每年的营收近百亿美元。

凌佩仪汇报完，陈秉文缓缓说道：「利乐的模式是用设备锁死客户，然后通过消耗材料赚钱。