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第33章 紧急应对求收藏月票推荐票求追读（第2页）

谈判陷入僵局。

颂猜咬死30不松口，只答应「酌情考虑」将涨幅分阶段实施。

陈秉文知道，在港岛，他无法获得更多让步了。

陈秉文走出金象公司驻港办事处的大门，没有立刻返回观塘厂，而是独自在附近公园的长椅上坐了片刻。

车辆喧嚣，行人匆匆，他让自己冷静下来，梳理着这突如其来的危机。

核心问题清晰无比：椰浆是杨枝甘露和椰汁西米露的灵魂，成本占比巨大。

30的涨幅，意味着这两款刚刚打开高端市场丶成为陈记利润支柱和品牌名片的产品，其盈利能力将被拦腰斩断，甚至是断头斩。

接受涨价，短期利润严重受损，长期等于将辛苦建立的品牌溢价拱手让给贪婪的原料商。

不接受，则面临断供风险，新品推广计划将受重创，甚至可能失去市场先机。

限量供应？那无异于自断臂膀，承认产品力不足，同样损害品牌形象。

「源头」陈秉文低声自语，目光投向远方。

颂猜的托辞真假难辨，但坐在港岛这里空谈毫无意义。

要破局，必须跳出金象编织的信息茧房，亲赴源头，了解真实情况，寻找替代方案，甚至，建立属于自己的防线。

决心已定，他站起身，拦下一辆计程车，直奔观塘厂。

观塘厂，高振海和锺强还有阿昌，正焦急地等在办公室门口。

看到陈秉文的身影，三人立刻迎了上来。

「文哥，怎麽样？金象那边」高振海话没说完，看到陈秉文沉凝的脸色，心也沉了下去。

「他们咬死30，没有回旋馀地。

合同违约部分，他们只肯按条款赔点违约金。

」

陈秉文走进办公室，脱下外套，言简意赅地复述了谈判结果。

锺强气的脸色发青：「这帮吸血鬼！

我们刚把市场做热，他们就扑上来咬一口！

」

「抱怨没用。

」陈秉文打断他，走到办公桌前，先拿起水杯咕咚咕咚舒服的喝完一杯水，随后才转向阿昌问道：「了解到的信息怎麽样？」

阿昌连忙上前：「老板，初步确定泰国南部椰子主产地遭遇强台风袭击，但椰园具体损失不详。

来自港岛同行的消息证实，金象公司椰浆涨价不是针对陈记一家，而是港岛所有使用椰浆的商家。

询价方面，我联系了另外三家在港有业务的泰国椰浆供应商，以及菲律宾丶马来西亚的两家。

报价都很高。

泰国其他三家的报价平均比金象涨价后的价格低5-8，但他们的供应量和品质稳定性，我们缺乏长期合作验证，风险不小。

菲律宾和马来西亚的报价，加上20的进口关税后，比泰国目前的价格还高出约12，没有竞争力。

坏消息一个接一个。

「看来颂猜口中的『行业普遍情况』，至少在当前港岛市场是存在的，他们形成了某种默契或价格联盟。

」高振海握紧了拳头。

陈秉文眉头紧锁。

市场询价的结果印证了金象的强势，但也暴露了一个关键信息：泰国其他供应商的价格空间并非铁板一块，存在5-8的差异。

这或许就是突破口。

「好，情况明确了。

」陈秉文抬起头，目光扫过三人，「现在分头行动。