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第61章 南华贸易求月票推荐票追读（第3页）

他身体微微前倾，热切的说道：「陈老板，我们南华贸易在新加坡深耕多年，渠道覆盖全岛所有主流商超丶便利店和高端酒店。

只要贵公司能保证供货，我有绝对的信心，让陈记瓶装糖水，尤其是这款杨枝甘露，成为新加坡即饮甜品市场的领导者！

我们非常希望能拿下新加坡丶马来西亚丶印度尼西亚的独家代理权！

」

陈秉文看着林文雄热切的眼神，听着他再次强调的独家代理权诉求，心中已经有了初步判断：这位林老板是认真的，渠道实力应该不假，而且被陈记的生产实力所折服。

接下来，就是如何利用这份热切，为陈记争取最优合作条件的时候了。

他微微一笑，从容不迫地开口：「林老板的诚意和信心，我们感受到了。

南华贸易的实力，我们也非常看重。

新马印三国市场，确实是陈记国际化的重要一步。

关于合作的具体细节，比如代理范围丶首批订单量丶价格体系丶市场推广责任丶以及这个『独家』的定义和期限，我们还需要坐下来，好好谈谈。

」

他特意在「独家」二字上加重了语气，目光平静地看向林文雄。

林文雄脸上的笑容未减，但神情变得更加专注。

他明白，真正的谈判开始了。

陈秉文没有立刻答应「独家」，而是抛出了一系列需要明确的关键点，这正是一个成熟商人的表现。

「陈老板说得对！

合作细节必须谈清楚！

」林文雄爽朗一笑，身体坐得更直，「独家代理权，是我们南华贸易最核心的诉求。

新加坡市场虽然不大，但竞争激烈，渠道开拓和品牌建设投入巨大。

如果没有独家保护，我们投入大量资源把市场做热了，其他小经销商一拥而上，低价倾销，甚至串货，那我们就成了冤大头了。

陈老板，您也是做实业的人，应该理解这一点。

」

他顿了顿，观察着陈秉文的表情，继续说道：「当然，我们理解的独家，是排他性的代理权。

在合同期内，陈记瓶装糖水在新马印市场的所有销售渠道，包括但不限于超市丶便利店丶酒店丶餐饮批发等，都只能通过我们南华贸易进行。

我们保证全力以赴推广陈记品牌，完成双方约定的销售目标。

至于期限嘛……」

林文雄伸出三根手指：「我们希望能签三年。

这样我们有足够的时间深耕市场，建立稳固的渠道和品牌认知。

」

陈秉文静静听着，没有发表意见。

三年？

胃口不小。

他微微一笑，没有直接回应年限问题，而是抛出了另一个问题：「林老板对新马印三国市场的信心，我很欣赏。

独家代理权，我们可以考虑。