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第91章 借势登高求月票推荐票追读（第3页）

田中一郎如释重负，用力握住陈秉文的手：「合作愉快，陈桑！

三得利期待与陈记共创辉煌！

」

送走田中一郎。

陈秉文长长舒了一口气，

短短两个小时，经历两场高强度的谈判，与雀巢达成50万美元的全球非独家授权，与三得利敲定20万美元基础授权+0025美分瓶提成+3日本渠道佣金的深度合作。

两笔交易，不仅带来了近350万港币的即时现金流入，更重要的是，为「劲霸」功能饮料打开了通往日本市场的销售渠道！

「陈生，这太不可思议了！

」凌佩仪拿着初步协议草案，忍不住赞叹，「雀巢50万美金。

三得利20万美金基础费，还有后续提成和佣金。

我们我们真的和这些巨头平起平坐了！

」

方文山也感慨道：「陈生对专利价值的精准定位和谈判节奏的把握，简直炉火纯青，佩服！

」

陈秉文笑了笑道：「这只是开始，雀巢和三得利的合作，是锦上添花。

真正的硬仗，还在可口可乐和百事可乐那边。

」

说完，他看向凌佩仪安排道：「立刻联系熟悉的媒体，把雀巢和三得利签约的消息放出去！

要快！

要醒目！

」

「明白！

」凌佩仪精神一振，「我马上去办！

」

陈秉文之所以把谈判结果放出去，一是可以继续给可乐双雄施压，制造紧迫感。

可口可乐的汤普森和百事可乐的罗斯还在港岛，此时放出雀巢和三得利已经获得专利授权的消息，可以造成一种专利不等人，市场不等人的假象，迫使他们加快决策速度。

二是利用雀巢的50万美金和三得利的20万美金加高提成，给全球市场立下的标杆！

白纸黑字，公开报导。

这等于向全世界宣告：陈记的菱形防滑瓶盖专利，价值就是这个级别！

这就是陈记给瓶盖专利设定的公开市场价！

未来无论谁再来谈，无论是可口可乐丶百事可乐，还是其他饮料丶食品公司，不好意思，请先看看前面两位巨头开出的条件。

低于这个标准？

他们自己都不好意思开口！

最重要的是，通过公布谈判成功的消息，可以提升陈记的行业地位和谈判话语权。

当港岛乃至全球的媒体都在报导雀巢丶三得利这样的巨头争相与陈记合作时，陈记就不再是一个需要仰视巨头的区域性小厂，而是一个拥有核心价值丶能与巨头平等对话甚至被巨头争抢的战略夥伴！