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065 奇招（第3页）

青苹微笑，亲自在降价牌上写了价格，然后叫人把它挂出去。

可是这一次，姑娘们死活不肯挂出去了。

因为青苹写在降价牌上的价格，由最先的十两银子一件，降到了三两银子一件。

这中间的差距实在太大了。

这三两银子一件的衣裳，不说人工了，竟连布料钱都不够。

这样子卖下去，还有个什么意思？

青苹却不听劝，自己拿了牌子挂出去，同时又画了好些个图样，让她们按着图样每个款式多做几件。

然后特别强调了，新款的裙角必须绣上“霓裳羽衣”

的特色图案。

果然，青苹的牌子才刚挂出去不久，对面杨氏布庄又压低了价格，写着：成衣，二两银子一件，欲购从速。

青苹看到这里，忽然诡异地笑了。

这天下午，“霓裳羽衣”

店好不容易来了位客人，客人自称姓“骆”

，是做皮货生意的，看起来很有钱的样子，一开口就说要五万件的成衣，拉回北方去卖，却又嫌店里成衣的质量不好。

青苹亲自陪他谈了一整个下午，最后骆掌柜勉强接受了，却要求让价。

这下青苹自然是不愿意的，三两银子一件的衣裳都亏了，哪敢再让价啊。

费了半天唇舌，这笔生意也没有谈拢，骆掌柜丧气地走了。

哪知他刚走到街口，就被早已等在那里的“杨氏布庄”

的伙计给截住了。

伙计连推带拉地，将他请进了“杨氏布庄”

。

杨清堂当场表示，愿意跟他做这笔生意，却言明必须要现银。

骆掌柜也是个爽快人，直接将一大撂的银票摔在桌子上，“这是我准备进皮货的本钱，一共十万两。

你数数看，若是没有问题，咱俩就这么定了。”

这时不妨青苹怒气冲冲地闯进门来，指着杨清堂的鼻子大骂道：“你个老东西，专欺负我们这些小辈算什么本事？”

杨清堂阴恻恻地笑道：“小丫头，生意场上，对对手仁慈，就是对自己残忍。

我不过是做了我认为应该做的！”

青苹还是不甘心，转头又对骆掌柜陪着笑脸道：“掌柜的，这二两银子一件的成衣我的确卖不出来，不过二两五行不？如果行，我就算赔本，也是愿意卖给你的，不为别的，只想交你这个朋友，以后再继续合作呢！”

骆掌柜有些为难地道：“姑娘，我也知道你做生意不容易，我也是想优先照顾你的。

但是，同样的货，我明知低价可以买到，为何要高价买你的？再说了，如果好卖，我还打算以后长期订购呢？你比他的贵了这么多，我要买了你的，岂不是太划不来了～”

青苹咬了咬牙，最后一狠心，“我要是也二两银子卖给你，你会不会买我的？”

骆掌柜答道：“我当然愿意了，毕竟你是姑娘家嘛。”

青苹死劲咬着嘴唇，挤出个特别肉疼的表情，“那好，我也二两银子一件，卖给你了。

你跟我去那边店里签合同吧。”