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他也看出来了,马世民是个敢想敢干的人。
屈臣氏这盘棋如果下好了,未来潜力巨大,但前期投入和风险也同样存在。
「嗯。
公司现在的资金看起来多,但实际上还是有些不够用。
作为财务总监,你要确保每一分都要花出效率。
黄金这笔投资,如果成功,能给我们换来宝贵的喘息空间和更多弹药。
」
陈秉文最后说道。
就在陈秉文多方布局的同时,地球的另一端,美国亚特兰大,可口可乐公司总部的一间会议室里,一场气氛略显凝重的会议正在进行。
主持会议的是可口可乐国际业务部的高级副总裁罗伯特·琼斯。
他面前摊开着几份市场分析报告。
「先生们,我们可能需要重新评估一下『功能饮料』这个细分市场了。
」
琼斯脸色凝重的说道,「尤其是来自亚洲,特别是港岛的那个『脉动』品牌。
」
说着,他示意助手将一些市场销售数据用幻灯片打到屏幕上。
「根据市场部门的最新监测,『脉动』在引入我们的渠道进行大规模销售后,虽然总体量相比我们的可乐还很小,但增长曲线非常迅猛。
而且复购率出奇的高。
」
一位负责品牌管理的经理插话:「罗伯特,我知道这个『脉动』。
但它看起来更像是一种略带药味的糖水,口感和我们碳酸饮料完全不同,定位也有差异,真的构成威胁吗?」
「威胁与否,不能只看当下。
」罗伯特·琼斯摇摇头,「关键是市场发展趋势和它背后的那个陈记食品公司。
他们很聪明,用一款专利瓶盖技术换取了进入我们和百事渠道的机会。
现在看来,他们产品非常优秀。
这个脉动』功能饮料含有咖啡因丶牛磺酸丶b族维生素和电解质,宣称能快速补充能量丶提神醒脑。
它的成功在于精准切入了一个我们忽略的细分市场,那些需要即时能量补充但又厌倦了碳酸饮料的消费者。
如果这个市场被教育起来,规模可能不容小觑。
」
一位资深副总裁不以为然地耸耸肩,「你是不是太过敏感了?这可能是短暂的营销效应罢了。
」
「起初我也这麽认为,」罗伯特·琼斯让助理切换幻灯片,显示出另一组数据,「请看,这是其配套的功能口香糖和能量棒在便利店系统的销售数据,同样在快速爬升。
」
他顿了顿,环视众人:「我提议,公司内部立刻启动功能饮料研发项目,秘密研制我们自己的功能饮料配方。
不一定立刻推向市场,但我们必须有技术储备和产品预案。
同时,市场部加强对『脉动』的跟踪研究,分析其成分丶营销策略和用户画像。
」
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