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第86章 促销求月票推荐票追读（第3页）

陈秉文点出了之所以这么做的核心，“这能完美避开劲霸定价高带来的初期障碍！

消费者在购买熟悉的、价值感明确的杨枝甘露时，顺带免费获得一瓶劲霸。

他们不会立刻去衡量劲霸值不值3.5元，而是会好奇地尝试它！

一旦他们体验到劲霸带来的瞬间冰爽和持久提神效果，价值感自然就建立了！

这就叫‘先体验，后定价’！

捆绑销售，就是让消费者跳过价格质疑，直接进入产品体验环节的最佳桥梁！

凌佩仪听着陈秉文的计划，特别是关于定价障碍的剖析，很快弄明白其中的精妙之处：

首先利用买一送一的策略绕过价格壁垒，消费者无需为未知产品单独付费，彻底避免了初期因价格而产生的抗拒心理。

其次，利用杨枝甘露的成熟价值和良好口碑，为劲霸进行隐形背书，提升其初始接受度。

而免费获得的产品更容易引发尝试，让消费者先感受到产品价值，而非先看到价格标签。

这样的操作，相比大规模铺货的巨额促销成本，捆绑促销的成本更集中、更可控。

“陈生，您分析得太透彻了！”

凌佩仪由衷赞叹，“确实如此！

3.5元的价格，对于一个全新品类来说，贸然推向市场，消费者第一反应肯定是凭什么这么贵？。

捆绑销售，让消费者免费体验，用产品力说话，这比任何广告都有效！

我完全赞同！

我立刻修改方案，重点落实‘买一送一’的捆绑促销计划！”

“好！”

陈秉文满意地点点头，“另外，新加坡市场也要同步进行。

首批劲霸，同样准备五万瓶，全部以‘买一送一’的方式，搭配我们的瓶装水，送给新加坡的消费者！

让林文雄那边配合宣传，强调这是来自港岛的全新提神精品！

新加坡消费者对高溢价产品的接受度更高，但同样需要体验来建立信任。

捆绑策略同样适用！”

凌佩仪点头应道：“明白！

新加坡市场同步进行，捆绑策略同样适用！

我马上去和林文雄沟通细节，调整生产计划。”

她拿起文件正准备离开。

“等等，凌总监。”

陈秉文挥手叫住了她，笑道，“还有一件事，需要你立刻去办。”

“陈生请讲。”

凌佩仪停下脚步。

“联系程龙。”

陈秉文说道，“请他尽快安排时间，把劲霸的电视广告和宣传海报拍了。”

凌佩仪有些意外：“现在拍？劲霸还没正式铺开销售呢？而且广告费.”

当初陈秉文用心资本的名义与程龙签订代言合同支付的五万港币，仅仅是用程龙的肖像，以及出席活动的费用。

拍广告、做海报等等费用，还需要另外计算。

这也是明星代言的常规做法。

所以，请程龙来拍广告和海报，陈记还需另外付一笔费用。