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第292章 万事开头难先迈出第一步（第2页）

众人跟着陆安的话盘算着，换句话说，企业每月为机器人实际支出「类薪酬」现金部分，可以视为2400元，因为9600元是税费性质，不能一概而论。

此外，机器人无需宿舍丶无需管理精力丶无需应对劳资纠纷，几乎杜绝因人为失误而导致的废品和物料损耗。

陆安再次看向张总：「张总，你觉得，单看月度现金支出，12000元对2400元，哪个成本更高？」

「这个当然是12000元高——」张总下意识地回答，但他马上反驳，「不对，我还有15万的采购成本啊！

」

「没错，有初始投资。

」陆安点点头，「那我们算一下投资回收期。

每月节省的直接现金成本是12000减去2400机器人预留，等于9600元每个月。

」

「回收15万采购成本所需时间是15万除以9600约等于156个月，不到一年半的时间。

」

陆安顿了顿，然后强调道：「这意味着，仅仅一年半之后，你在这个岗位上每个月的直接现金成本就从12000元永久性地降低，后面就是纯粹的利润贡献，而且，这台机器的设计使用寿命是20年左右。

」

其他与会的企业主开始响起窃窃私语，显然，这个简单的算术开始触动他们了。

「这部分纯粹的利润，你难道要全吃了吗？」

陆安环视众人如是说道：「那我就要复述梁书记先前讲的话了，大量人口因机器人失业而失去收入来源，导致社会购买力急剧萎缩，生产出来的产品，提供的服务卖给谁？企业最终的利润又从何而来？产能过剩到最后不都得反噬企业？如何促进良性循环？」

这话在场的企业主们确实无言反驳，新的生产力巨变了，分配模式不跟着变，哪有这样的好事？也不可能维持得住，形势和大势都会倒逼你去跟着匹配新的生产力。

陆安接着说道：「这只是第一层面，更重要的是效率和质量。

」

「工人每天需要休息，也有节假日等等，但机器人可以24小时不间断连续工作，只需要短暂的维护和换电池的时间，我们保守估计，机器人的有效工作时间是工人的25倍。

」

「机器人无疲劳丶无情绪波动丶动作精度高。

诸位方才也看到了装配演示，这将直接带来废品率的大幅下降，和产品一致性的显着提升，减少售后成本，提升品牌口碑。

」

「还有管理成本，管理1000个工人和管理1000个机器人，所需的管理层级丶

精力丶处理纠纷的成本，天差地别。

」

说到这里的陆安再次扭头看向张总：「假设你一个工人月产能1000件合格品，单位人工成本是12元。

使用机器人后，同等单位时间产出至少2500件，且废品率减半，有效产出更高。

」

「分摊后的单位人工」成本会降到多少呢？可能低于3元，这意味着你的单个产品成本大幅下降，在市场定价上就拥有了更强的竞争力。

」

张总沉默不语，但眼神深处开始发光，手指无意识地在膝盖上划拉着，显然也在盘算着。

与此同时，陆安转头看向做连锁餐厅的李董，「李董，对于你来说，还有更重要的价值。

」

李董好奇道：「此话怎讲？」

陆安淡定道：「餐厅生意有淡旺季，有午市晚市高峰，雇佣固定员工，淡季时人力闲置是成本浪费，高峰时人手不足则损失客源和口碑，机器人可以随时增减上岗数量，或者通过租赁模式按需使用。