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第55章 加盟狂潮日万第二更（第2页）

用一句话概括就是：

供应商先发货，超市后付款，卖多少结多少，没有任何进场费丶条码费丶各类折扣丶赞助等费用。

而超市的利润，就靠商品的批零差价获取。

张志强听到凌佩仪报出的供货价和建议零售价，心中快速盘算了一下。

「20的利润空间……」张志强手指轻轻敲击着桌面，脸上露出沉吟之色，「凌总监，这个利润空间，在惠康的饮料品类里，只能算入门级。

」

说着，他目光看向凌佩仪：「你知道，惠康的渠道价值摆在这里。

我们一个核心门店一天的客流量，可能就抵得上你们一个标准店一周的客流。

而且，我们提供着宝贵的货架资源，还要投入人力进行理货丶销售。

更重要的是，我们惠康的品牌背书，对你们陈记瓶装糖水快速打开市场丶提升品牌形象，有着不可估量的作用。

」

「所以，凌总监，这个供货价，我认为还有商榷的空间。

我们惠康希望，能拿到更具竞争力的价格。

比如，在你们报出的供货价基础上，再下调10。

这样，我们的利润空间能更接近30，也更符合我们作为核心渠道商的利润标准。

」

下调10！

这几乎要击穿陈记的成本线，利润将微乎其微，甚至可能亏损！

凌佩仪心中微微一凛，但脸上依旧保持着从容的微笑。

「张总监，」凌佩仪语气平，「我非常理解惠康的渠道价值和品牌影响力，这也是我们陈记如此重视这次合作的原因。

我们报出的价格，已经是基于最大诚意，并且充分考虑了惠康的运营成本和合理利润。

您刚才提到了惠康的品牌背书对我们很重要。

但反过来，陈记瓶装糖水的独特性和市场热度，对丰富惠康的产品线丶吸引特定客群丶提升单店销售业绩，同样具有不可替代的价值。

我们这款产品，目前在市场上是独一份，填补了即饮丶高品质糖水的空白。

这种差异化竞争优势带来的引流效果和品牌溢价，我认为，是值得惠康给予更有竞争力的合作条件的。

」

凌佩仪巧妙地避开了直接的价格纠缠，转而强调产品的独特价值和为惠康带来的潜在收益。

同时，她话里话外也暗示。

陈记并非非惠康不可，产品本身的热度足以支撑其在其他渠道或自营体系取得成功。

张志强眼神闪烁。

凌佩仪的反击有理有据，点中了要害。

陈记瓶装糖水的独特性和市场反馈是实打实的，确实能给惠康带来新的客流和话题。

而且，对方态度不卑不亢，显然有备而来。

他沉吟片刻，语气缓和了一些：「凌总监说得也有道理。

陈记瓶装糖水的确有其独到之处。