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第九章 商业合作（第1页）

大宣安清十七年，六月十四日，城北农庄。

“哎呀，这城北农庄原先我也来过，本就破败不堪，如今刘公子才主持这里几天，就大变样了！”

郭奉节下了马车，看着已经修葺一番的农庄院落，不由发出一阵赞叹。

刘昭闻讯来到大门口，看到一个衣着光鲜的中年商贾，从一辆华丽的马车上走了下来，先是一愣，接着就听身旁跟来的刘耒低声说道“公子，这辆马车是南安堂的，上面有南安堂的标志。”

刘昭点了点头，拱手说道“敢问足下可是南安堂掌柜？”

“在下郭奉节，正是南安堂掌柜。”

郭奉节笑呵呵的说道“今日冒昧登门，还请刘公子见谅。”

“哪里，郭掌柜登门，城北农庄蓬荜生辉，请！”

刘昭将郭奉节请进农庄，随后就看到数十壮妇在农庄内忙碌着，郭奉节四下看了看，说道“想必肥皂就是在这里做出来的吧？”

“正是。”

刘昭明白此人定是冲着肥皂来的，于是进屋之后直奔主题，说道“郭掌柜今日登门定是有事，我这人是直性子，郭掌柜不妨有话直说。”

“好，刘公子真是爽快人，那在下就直说了。”

郭奉节顿了顿，说道“这段时间刘公子出产的肥皂生意火爆，在燕州城内外深得百姓追捧，说实话，在下也看上了这肥皂生意，今日登门便是过来与刘公子详谈的。”

刘昭笑着说道“我这肥皂工坊就在农庄内，人手充足、银钱足够，也有人手运到城中销售，从头到尾都不需要别人插手了，不知郭掌柜想谈什么？”

“的确，现在看来刘公子的肥皂生意确实不需要别人帮衬，可这只是在燕州城啊？”

刘昭微微皱眉，郭奉节的意思其实就是市场容量的问题燕州城虽然是大宣帝国北疆的大州，但是人口和购买力毕竟有限，以目前自己的实力和人脉，想将肥皂生意做到燕州城以外，还属于梦想级别，短时间内是办不到的。

于是刘昭说道“请郭掌柜细说一下。”

郭奉节说道“具体说来，就是我南安堂有人脉、有关系，在北面的武州、儒州，南面的泰州、莫州等地都有商路，只要刘公子愿意与我合作，工坊所产出的肥皂统一由在下收购，在下保证可以将肥皂卖到燕州以及周边各州去，有钱大家一起赚！”

刘昭心中暗道“的确，在城中沿街摆摊并不是长久之计，想要将生意做大做强，必须要有店面、有商路才行。”

“而且我将来的重心应该放在实业上面，开工坊、重生产，而不应该将精力放在贸易经营上，毕竟贸易对于整体实力的提升助力太小！”

于是刘昭打定主意，准备联手郭奉节，将产出的经营销售权交给他。

不过在同意之前，刘昭说道“合作也不是不行，只是肥皂的定价权必须在我肥皂从工坊产出，郭掌柜收购的价钱是多少；郭掌柜对外售出的价格是多少，都必须由我来定。”

郭奉节沉吟了一下，说道“至少要给我留出一定的盈利才是。”

“那是自然。”

刘昭沉吟了一下现在肥皂对外直接售卖的价格是每块二十文，成本的话是每块十文左右，一倍的利润。

于是刘昭说道“给郭掌柜的价格，就定在十五文一块，郭掌柜往外卖，不得高过每块二十文。

当然，路费什么的是单算的。”

“每块只有五文钱的利？太少了！”

刘昭说道“郭掌柜也看到了，我这里人手很多，制作肥皂的成本也很高，人工加原料，每块肥皂的成本就有十文左右，我和郭掌柜一样，每块也只赚五文钱而已。”

刘昭实话实说，所以很诚恳，虽然每块少赚了五文钱，但是与郭奉节合作后胜在量大，算下来只会多赚不会少赚。