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对比明月其他动辄上万两的赚头，很少是不是？

可这个道理别的同行不懂么？

都明白！

因为没有一个人是真冲着这点蝇头小利来的！

拿下书院的买卖只是第一步，真正的大头，且在后面呢！

第110章

买卖当然不可能这么轻易定下来，但宁管事听到明月的报价后便如喉咙里噎了一只鹌鹑，很有点下不来台的羞恼，只碍着苏馆长和卞慈在场，不好发作罢了。

若是寻常商贾，他大可以用“贵有贵的道理”

来搪塞，可……这是做出霞染的作坊啊！

当年自京中始，多少达官显贵竞相追逐，读书人再尊贵，能贵过皇亲国戚？

他们都认可的作坊，地方上的一家书院凭什么瞧不上？

宁得罪君子，勿得罪小人，皆因君子胸怀宽广，不计前嫌，而小人心胸狭隘，睚眦必报。

见宁管事面色不佳，明月便主动给他递了个台阶，“我家从桑、蚕到缫丝、织染等都是自家的，且是有心回报朝廷之恩，不敢以此牟利，故而实惠。”

是我自己要便宜卖，所以过去几年虽然您买贵了，也只是那些商户想挣钱而已，怪不得您！

听她这么说，宁管事的脸色稍稍和缓，借坡下驴地说了句，“原来如此。”

他接了这话，等同于肯定了明月家物美价廉，往前推了她一把，叫万麟馆更没有理由拒绝，心里难免不得劲。

可若不接，梗着脖子死犟，又恐苏馆长心中起疑，怀疑他中饱私囊，得不偿失。

到底不甘心，宁管事又补了句，“料子归料子，能否如期交付，交付后什么样，仍要另看。”

你们家料子好又怎样？却不见卖过成衣。

类似情形以往不是没遇到过，多有接了活儿之后敷衍了事的，交上来的衣服阵脚并不匀称。

还有的奸商给出来的成衣所用布料与当初约定的样布截然不同，以次充好……

虽说可以扣着银子不给，但一来一回，工期都耽搁了，学子们没有新衣服穿，对万麟馆的名声大为不利。

于是后来万麟馆就开始提前几个月做，春天做夏衫，秋天做冬衫，免得接续不上。

奈何仍免不了花样百出的问题，叫人心烦。

这倒不算很刁难，明月笑道：“您担心得是，当真心细如发，难怪万麟馆上下这样井井有条，原是千里马遇着伯乐翁。”

一句话奉承两个人，宁管事顿觉一拳打在棉絮里，哼哼一句，“巧舌如簧……”

话虽如此，心里终究受用。

明月心道，此人倒不算很坏，只是稍显迂腐，平等地瞧不起所有商贾罢了。

可偏偏不管交给谁家去做，都要同商贾打交道！

此事仍需再议，但经过今日一遭，明月对自己中选足有七成把握。

除非另有一家曾产出过不逊于霞染的商贩出现！

沿着来路下山时，正遇着几班学子上马球课，明月再看时，心境已很不同了。

“不知那位宁管事住在哪里。”

明月问道。

卞慈就猜到她要私下接触，“住处不难找，不过私底下苏馆长不在，只怕他就没有今日这样客气了。”

明月狡黠一笑，“谁说我要见他？”

有话何必直说？许多时候，枕头风送进去的可比面谈清楚得多。

两人谁都没提“分钱”

。

明月最有可能承办的就是今年的冬装，利润算一年四季之中最厚的，可即便如此，到手顶了天四五百两，一半也才二百来两，谁都没放在心上。