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第52章 开店（第5页）

“后来有了点原始积累，他们就开始进原料。

老公去新疆进和田玉，到腾冲赌翡翠原石，所以他们手里有非常好的原料。

原料开出来后，那个老公去找那些大师，请他们雕，或者设计。”

高平江把那本小册子拿过来，指着一幅幅照片给杜玫看，“这些都是大师作品，或者精品。

这只翡翠镯子卖了200万，其实这图册上的东西，大部分都早已经卖掉了，他们还拿着在做广告他们起步时虽然资金缺乏，起点却很高。

他们走得非常快，非常稳。

6年功夫。

两夫妻全身心的投入，加上厚积薄发，没走过任何弯路，所以迅速发家了。

现在他们拥有两处店面，一个会所，又要来我们这个新珠宝城租柜台，你也看见他们租下的场地规模了”

杜玫无语，过了会轻轻的叹了口气：“人家是有知识有经验有人脉，厚积薄发，而且起点很高，做得很高端”

高平江看着杜玫，杜玫身上穿着沾满了石灰的夹克和牛仔裤，一顶安全帽搁在高平江大班桌上，妩媚的鹅蛋脸上一抹若有所思的神情，长睫毛下的大眼睛朦朦胧胧的。

高平江觉得杜玫好像特别对自己口味，忽然凑过去在她嘴唇上亲了一下。

杜玫猝不及防，吓得跳了起来：“你干什么？找抽啊。”

杜玫怒气冲天。

高平江“嘿嘿”

一笑：“世界这么乱，装纯给谁看。”

杜玫气得有几秒种说不出话来，一把抓起安全帽：“懒得理你。”

高平江急，忙伸手把杜玫拽住：“哎，别走，先把事情说完。”

杜玫一愣：“还有什么事情？”

高平江一笑，把杜玫推回到高背椅上坐下，给她倒茶：“把你脑子里在想的事说出来吧。

我想我还是有这个经验帮你分析的。”

杜玫忽然又一阵脸红：“嗯，高总”

“平江。”

高平江矫正道。

“嗯，平江。

我在子淳这做了不到一年，我没什么经验，所以你别笑话我。”

“少废话。”

杜玫不好意思的笑笑：“是这样的，我在子淳那里做，老是觉得他店里的东西实在太贵了，远远超过了正常工薪阶层的消费水平，比如像我这样年轻的女孩，去买他店里的任何一样东西，都是完全不可能的，但是像我这样的女孩，也需要首饰啊，而且还需要不止一件，因为我有不止一件的衣服，需要搭配首饰，甚至不是为了配衣服，就是今天想换换心情，就换一副耳环戴戴。

换个挂件挂挂。

可是他店里的东西，别说我们这些靠薪水吃饭的女孩，就算比我们有钱的款姐，也不可能几十万，上百万的首饰，买了一套又一套吧”

高平江点点头：“当然不，他做高档市场，珠宝行业中销量大的还是中档市场，低档市场。”

“可是，张子淳说，珠宝行业就是要挣有钱人的钱，所谓的三年不开张，开张吃三年。

卖中档，低档货，发不了财，还把人累得贼死，根本不值得。”

高平江好笑：“他是他老爸有几十亿在那里，不需要从小做起。

像我们这样白手起家的，三年不开张，早饿死了。”

“另外，子淳说，珠宝要有增值，至少要有保值功能，才会有人要，而且才有回头客。

如果卖几千元的小东西，不能保值，不能增值的话，客户随便看中了，随手买了就走，今后戴腻了，随手一扔，就给忘了。

顾客就不会对商家有印象，就不会有回头客。”

“胡说八道，如果你的东西有特色，顾客喜欢，她买了后不光会下次再来，还会推荐她的朋友都来。”