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如果我们能拿下每个区域30%的市场份额,每天就能卖出近4000碗水。”
高振海倒吸一口凉气:“4000碗?那得赚多少钱啊!”
“但前提是我们要解决三个问题:生产、配送和销售网络。
这就是我之前为什么希望水摊更多一些。”
陈秉文拉过高振海,在厂房的长凳上坐下,“我们要做的不是跟这些小摊贩抢生意,而是要把他们变成我们的合作伙伴。”
他翻开笔记本,指着上面画的示意图:“你看,这些小摊贩最缺什么?
稳定的货源、统一的品牌、还有销售渠道。
而这些,正是我们能提供的。”
高振海眼睛一亮:“文哥的意思是让他们帮我们卖水?”
“没错!”
陈秉文拍了拍高振海的肩膀,“我们可以给他们提供三大支持:第一,统一供货,保证水品质;
第二,统一包装和招牌,提升品牌形象;
第三,我们负责配送,他们只管销售。
这样一来,即便水的价格不如我们自己零售,但销售量增加,利润同样不会少。”
“文哥,我明白了,以后卖水的小贩我会和他们搞好关系的。”
陈秉文满意地点点头,“这些小摊贩现在看起来不起眼,但未来都可能成为我们的加盟商。”
“文哥,我明白了。”
高振海郑重的点点头。
三天后,卫生署的督察果然如期而至。
陈秉文一早就带着高振海、钟强在厂里等候。
远远看见一辆印着“卫生署”
字样的灰色公务车缓缓驶来。
“文哥,来了!”
高振海小声提醒道。
陈秉文整了整西装领口,低声道:“记住我交代的,该说的说,不该说的一个字都别提。”
这种检查很多时候发现的问题,基本都源于话多。
为了避免节外生枝,陈秉文一再叮嘱,让大家不要乱讲话,以免给人留下话柄。
卫生署来的督察是一个穿着笔挺制服的中年男人。
他梳着油光发亮的三七分头,胸前别着卫生署的徽章,腋下夹着公文包,一副趾高气扬的模样。
随行还有一名助理。
“这位就是陈老板吧?”
督察操着一口带着潮州口音的粤语,眼睛在陈秉文身上扫视,“我是卫生署高级督察林国栋。”
陈秉文上前握手:“林督察好,欢迎来指导工作。”
林督察没有立即回应,而是慢条斯理地从公文包里取出检查表:“带我去看看你们的厂房。”
林督察先让陈秉文带着他把整个生产流程、库房看了一遍,大致了解一下基本情况。
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