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第3章破局（求收藏月票推荐票）

午饭后，高振海回厂里做工，陈秉文则专门去了周围的工厂。

和高振海谈过以后，陈秉文还要亲自确认一下。

这附近大大小小几百家工厂，小到几人，大到两三百人。

工人总数有两三万人。

如果这些潜在客户都有喝水的需求，哪怕每天只有百分之十的人喝，产生的销售额也足以撑住陈记水铺。

陈秉文随机询问了路上遇到的三十几个工人，得到的答案更加印证了高振海的话。

工人们对水的需求确实存在。

半个小时的午饭时间，工人们确实来不及去水铺喝水。

一直到下午四点，陈秉文才完成调查回到陈记水铺。

“阿文，怎么这时候才回来，午饭吃了没？”

刚一进门，老妈汪巧珍就关心的询问。

“吃过了，老妈。”

此刻店里没有顾客，老爸陈国富在后厨准备食材，老妈在铺子里打扫卫生。

见状，陈秉文不想耽搁，直接了当开口：“老爸，老妈，你们先停一下，我有事想和你们商量。”

陈国富和汪巧珍停下手里的活，相互看了看，一起看向陈秉文。

“老爸、老妈，自从对面的松记甜品店开业后，咱们的水生意一天比一天差。

最近两三个月更是一直在亏钱。

如果再这样下去，迟早会被房东收回铺子。”

陈秉文看着父母，非常认真的说道：“所以，不管是什么原因，我们都必须要做出改变。”

陈秉文的话让陈国富和汪巧珍两口子脸色一黯。

为了让铺子的生意好起来，能做的两口子基本都做了，可铺子的生意还是没什么起色。

陈国富叹了口气，有些无奈的说道：“阿文，我和你阿妈也想过改变，可我们实在不知道该怎么做。”

父母的无奈，陈秉文感同身受。

陈记水铺做的是街坊生意，不管是用料还是每碗水的数量，都是实实在在的，从不偷工减料，这也导致成本高利润薄，竞争起来自然处于劣势。

这样的结果就是面对同行竞争，不管是减少用料还是低价促销，最终的结果必然是杀敌一千自损八百。

陈秉文看着父母黯淡的脸色，放缓语气道：“老爸、老妈，我今天去工厂区转了一圈，发现了一个让我们陈记起死回生的机会。”

陈国富和汪巧珍一听，眼睛顿时亮了起来，连忙问道：“什么机会？”

陈秉文拿出自己调查时记录的笔记本，指着上面的数据说道：“在咱们家周围有几百家工厂，工人总数超过两万。

这些工人每天中午吃饭时间只有三十到四十分钟，根本来不及去水铺喝水。

但他们其实很想喝点水解乏。”

汪巧珍疑惑地问：“那跟我们有什么关系？”

“关系可大了！”

陈秉文耐心的解释道：“我们可以把熬好的水用保温桶装好，送到工厂，这样一来工人们在工厂就能喝到水。

我的目标是让这附近工厂十分之一的工人，每天都能喝一碗咱们的水”

听到这里，陈国富一下来了精神，“那样的话，每天就有两三千人喝我们家的水.”

后面的话陈国富没说出来。