书阅网

手机浏览器扫描二维码访问

第61章 南华贸易求月票推荐票追读（第3页）

如果没有独家保护，我们投入大量资源把市场做热了，其他小经销商一拥而上，低价倾销，甚至串货，那我们就成了冤大头了。

陈老板，您也是做实业的人，应该理解这一点。”

他顿了顿，观察着陈秉文的表情，继续说道：“当然，我们理解的独家，是排他性的代理权。

在合同期内，陈记瓶装水在新马印市场的所有销售渠道，包括但不限于超市、便利店、酒店、餐饮批发等，都只能通过我们南华贸易进行。

我们保证全力以赴推广陈记品牌，完成双方约定的销售目标。

至于期限嘛……”

林文雄伸出三根手指：“我们希望能签三年。

这样我们有足够的时间深耕市场，建立稳固的渠道和品牌认知。”

陈秉文静静听着，没有发表意见。

三年？

胃口不小。

他微微一笑，没有直接回应年限问题，而是抛出了另一个问题：“林老板对新马印三国市场的信心，我很欣赏。

独家代理权，我们可以考虑。

但前提是，南华贸易必须拿出切实可行的市场推广方案和销售目标承诺。

我们不能只靠一纸合同来保证市场成功。

另外，首批订单量也很重要，这关系到我们的生产排期和信心。”

“首批订单量？”

林文雄早有准备，毫不犹豫地说道，“十五万瓶！

杨枝甘露十万瓶，椰汁西米露四万瓶，陈皮红豆沙一万瓶！

这是我们基于市场调研和渠道反馈做出的保守估计！

只要铺货到位，宣传跟上，这个量只会多不会少！”

十五万瓶！

这个数字让旁边的凌佩仪和高振海都微微动容。

陈秉文脸上的笑容未变，却在心里默默计算。

“杨枝甘露成本最高，原料芒果、椰浆、西柚都不便宜，加上瓶子、盖子、人工、物流.单瓶成本接近1.5港币。

椰汁西米露次之，约1.1港币。

红豆沙最低，约0.4港币。

“哪怕给出最大的折扣，十五万瓶总毛利也能有六七万港币！”

“但产能目前日产稳定在2.6万瓶，极限冲刺能接近4万。”

十五万瓶，相当于陈记目前近四天的总产量！

虽然产能正在爬坡，但一下子拿出十五万瓶出口，对港岛本地市场的供应压力不小。

如果要接下这单生意，只能向内挖掘自身潜力，将热灌装生产线的全部产能发挥出来。

心里有了决定，他缓缓开口：“林老板，十五万瓶不是小数。

尤其是，你刚才提到的代理范围，包含新加坡、马来西亚、印度尼西亚三国。

这三国市场，人口、消费习惯、渠道特点都有差异。

林老板的配比，是否充分考虑了多元族群的消费习惯？

十五万瓶不是小数，一旦比例失衡，滞销风险可不小。”

林文雄首次要货就要十五万瓶，对于陈秉文来说，当然是好事。

巨大的订单量意味着可观的销售额和利润，也是产能爬坡的直接动力，更能为陈记的国际化打响第一炮。