书阅网

手机浏览器扫描二维码访问

第64章 小岗模式求月票推荐票追读（第2页）

“所以，关于首批订单的发货方式，我们需要重新商议。

一次性发货十五万瓶，风险太大，我们无法接受。”

林文雄的心沉了下去：“那陈老板的意思是？”

“分批发货。”

陈秉文斩钉截铁地说道，“首批五万瓶，下月初发往新加坡。

后续十万瓶，根据新加坡市场的实际消化速度和反馈，以及我们产能爬坡的进度，分两批在接下来的一个月内陆续发出。

这样，既能保证新加坡市场的初步铺货和推广需求，又能最大限度保障港岛市场的稳定供应。”

“五万瓶？”

林文雄眉头紧锁，显然对这个数字很不满意，“陈老板，五万瓶太少了！

新加坡虽然不大，但商超、商便利店网点众多，五万瓶撒下去，连个水都看不到啊！

根本达不到饱和覆盖、引爆市场的效果！

这这跟我预想的完全不一样！”

他有些激动地站起身：“陈老板，我们南华贸易是抱着极大的诚意来的！

我们看好陈记，看好这款产品！

一次性发货十五万瓶，是我们基于市场判断和渠道能力做出的最优方案！

如果分批发货，效果大打折扣，我们前期的推广投入很可能就打了水漂！

这风险太大了！”

陈秉文却异常平静。

他理解林文雄的急切和担忧，但商业合作不是意气用事。

而且，新加坡市场即便重要，如果港岛基本盘守不住，那也是空中楼阁。

他等林文雄稍微平复了一下情绪，才缓缓开口：“林老板，你的担忧我理解。

但风险是双向的。”

他看着林文雄：“分批发货，看似保守，实则稳健。

首批五万瓶，足够你在核心区域进行重点铺货和试销，测试市场水温，收集消费者反馈。

如果反响热烈，后续补货可以迅速跟上。

如果反响平平，我们也有时间调整销售策略，避免更大的损失。

这难道不是更负责任的做法吗？”

林文雄沉默了。

陈秉文的话像一盆冷水，浇灭了他部分狂热，却也让他不得不正视现实。

一次性压上十五万瓶，确实风险巨大。

万一新加坡消费者不买账，或者渠道消化能力不足，那堆积如山的库存将成为南华贸易的噩梦。

林文雄重新坐回椅子上，手指烦躁地敲击着扶手。

放弃一次性发货的执念？他不甘心。

接受分批？又怕错失良机。

陈秉文看出了他的挣扎，决定再推一把：“林老板，合作是长期的。

首批订单只是开始。

陈记的产能并非一成不变。

我们正在全力突破瓶颈，新的设备、新的工艺都在推进中。

只要新加坡市场证明其价值，后续的供货量只会越来越大，速度也会越来越快。

我们看重的是长远的合作共赢，而非一锤子买卖。”