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认可度不如可口可乐高。
当然,这与雀巢的产品布局有关,毕竟此时的雀巢尚未生产即饮咖啡,速溶咖啡和奶粉才是最主要的利润增长点。
而且,穆勒只提非独家授权,除此之外,对别的只字未提,说明兴趣点相对单纯。
“40万美元.”
陈秉文沉吟片刻,摇了摇头,“穆勒先生,这个价格,恐怕未能充分体现我们刚才所讨论的‘战略价值’。
尤其是在雀巢如此庞大的产品体系和全球影响力下,这项专利能创造的边际效益,远不止于此。”
他没有直接拒绝,而是试探道:“不知雀巢是否有兴趣,在专利授权的基础上,探讨更深层次的合作可能?
比如,在特定区域市场,进行产品研发或渠道共享的尝试?
陈记旗下也有一些颇具潜力的新品,或许能与雀巢形成互补。”
这既是试探,也是抛饵。
他想看看雀巢对陈记其他产品的兴趣有多大。
穆勒摇摇头,平静的说道:“陈先生,雀巢对有价值的合作始终持开放态度。
不过,本次会谈,我们更聚焦于瓶盖专利的授权事宜。
至于其他合作,可以后续再议。
关于授权费,40万美元是我们的诚意报价,如果陈先生有更具体的期望值,我们可以进一步探讨。”
听到穆勒的回答,陈秉文心中了然。
雀巢家大业大,更看重专利本身的实用价值。
“穆勒先生快人快语。”
陈秉文笑道,“这样吧,基于我们对专利价值的共同理解,以及雀巢的全球影响力,我们认为80万美元的一次性全球非独家授权费,是一个更能体现双方诚意的数字。”
穆勒与身旁的顾问低声交流了几句,片刻后,他抬起头:“50万美元。
这是雀巢能接受的最终报价。
陈先生,我们看重效率,也尊重创新。
这个价格,在非独家授权领域,已经是极具诚意的了。”
50万美元!
折合250万港币!
陈秉文心中迅速权衡:这个价格,对于只谈专利授权来说,已经相当不错。
能拿到这笔现金,对陈记也是巨大的补充。
而且,非独家不影响陈记自用,还能卖给其他家。
“好!”
陈秉文爽快地伸出手,“穆勒先生,雀巢的诚意我们感受到了。
50万美元,全球非独家授权!
具体协议细节,由方先生与贵方团队对接。”
穆勒脸上终于露出一丝笑容,握住陈秉文的手:“合作愉快,陈先生!
期待未来有更多合作机会。”
送走穆勒一行,时针已指向下午四点。
三得利国际事业本部长田中一郎准时出现在会议室门口。
与穆勒的欧式精英范不同,田中一郎约莫四十多岁,身材精干,脸上带着日本人特有的谦和与精明的笑容,进门便是标准的鞠躬礼。
“陈桑,初次见面,请多关照!
在下田中一郎,三得利国际事业本部长。”
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