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第317章 孰轻孰重（第4页）

最后的女子，二十四五岁的样子，穿着一件米色的针织衫，扎着低马尾，高高瘦瘦，算不上很漂亮，但有股伶俐劲儿。

「你们好。

」李哲站起身，做了个请坐的手势，笑着说：「别站着了，坐下说话吧，旁边有沙发。

」

随后，李哲从办公桌抽屉里拿出一包中华烟，拆开后给给两个男销售员分烟，又对着女销售员问：「你会抽菸吗？」

「谢谢李总。

」女销售员也接过烟，熟练的点了一根。

李哲自己也点了一根烟，走到沙发旁坐下，吸了一口烟，缓缓问道：「你们以前都是在万安镇罐头厂做销售的？」

「是的，李总，我们在厂里做销售都有四五年了。

」三人中年纪最大的男子率先回应。

谢厂长在一旁提醒道：「你们三个先各自做个自我介绍，把自己熟悉的业务范围跟李总说说。

」

张鑫立刻点点头，看着李哲说道：「李总，我叫张鑫，以前是万安镇罐头厂销售科的副组长。

我主要负责跑市区的销售渠道，像百货商场丶供销社还有副食品市场，我都跑遍了。

跟那些商场丶供销社的负责人都很熟，沟通起来会很顺利。

而且这些渠道都是老百姓日常购物的主要场所，覆盖的人群广，销量也有保障。

」

接着，中间那个微胖的男子也开口了：「李总，我叫王超，家是杨马村的。

我对万安镇周边乡镇的代销店和农贸市场特别熟悉，以前主要就是跑这些地方。

那些代销店的老板丶农贸市场的摊主，我都认识，知道他们的进货需求，铺货应该没问题。

」

最后，那个女子说道：「李总，我叫马姗姗。

我以前主要负责联络商品批发商，就是把咱们厂的罐头批发给各地的食品批发商，藉助他们的销售网络，把产品卖到外地去，扩展外地的市场。

像周边的县城丶乡镇，还有邻市的一些批发商，我都有联系。

」

李哲一边听一边点头，心里对三人的业务范围有了大致了解，随后开口说道：「咱们公司的情况，你们应该也听说过一些，之前主要是做罐头出口苏联的生意，国内市场基本没怎麽涉及。

」

他吸了一口烟，继续说道：「现在公司多生产了一批黄桃罐头，打算开拓国内市场。

之前我也听谢厂长说过，万安镇罐头厂以前在国内销售上遇到过困境，主要问题还是罐头品牌知名度太低，老百姓不认可，所以销量一直上不去。

」

「为了解决这个问题，我这次联系了廊方市广播电视台的朋友，通过他的关系，拿到了广播电台黄金时间段的宣传gg。

这个月十五号，就会正式播放咱们公司黄桃罐头的gg，到时候整个廊方市的老百姓都能听到。

」李哲说着，目光扫过三人，观察着他们的表情。

见三人都露出期待的神色，李哲继续说道：「距离gg播放还有十二天，我希望在这十二天里，咱们公司的黄桃罐头能在廊方市的主要销售渠道都铺好货。

你们在铺货过程中要是遇到什麽困难，都可以跟我说，咱们一起想办法解决。

」

三名销售员对视了一眼，张鑫先开口说道：「李总，因为我们以前就跟这些销售商打过交道，关系都比较熟，十二天的时间铺货，问题应该不大。

不过有个情况得跟您说一下，根据我们以前的经验，罐头在没打开知名度之前，销售商一般都不愿意直接进货，只会同意寄售，而且是一个月一结帐。

另外，如果寄售的罐头在一周内销量不好，他们就会直接下架，换成其他产品。