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第二节 约哈里窗户理论 不要过分地暴露自己（第2页）

，“不经意”

地表达出了如果自己这次求职失败的话便会难以为继的处境，倒出了自己的“苦水”

和困苦。

招聘人员闻之一怔，这次求职失败怎么会有这种严重的后果呢？于是他便好奇地询问起原因来。

于是，小璐便把自己贫寒的家境和远大的抱负以及目前苦不堪言的处境一一述说给招聘人员听，态度诚挚而热情，表情凄苦而坚定。

招聘人员听完之后，对她的真诚所打动，于是又耐心地对小璐加试了一些技术性的问题，小璐都对答如流、表现出色，最终，招聘人员录取了小璐。

那么，招聘人员为什么会对小璐的述说如此动容呢？

原来，小璐事先就了解到这位招聘人员曾经和自己有着相似的经历，一番的述说之后自然就会引起对方的深切同情和理解，再加上，小璐表现出色，有过硬的技术，从而也就会理所当然地录用她了。

心理学研究表明，人与人之间的交往其实是一个心理互动的过程。

我们在与人交往时对别人的自我暴露的程度、开放程度，往往都会得到对方相应的理解和同情，这样，扩大自我的“开放区域”

，缩小自我的“秘密区域”

，自然而然地就会得到别人良性的反馈，就会获得别人的好感，求职的成功率自然也就会大大提高。

小璐正是利用了“约哈里窗户理论”

来适当地暴露了自己，才能使自己求职成功。

一般情况下，人与人之间的关系越密切，人们的自我暴露就会越广泛、越深入。

因此，自我暴露的广度和深度，也就成了测量人际关系深浅的“尺度”

：自我暴露的层次越深，说明双方之间的交情就越深，关系也越融洽；相反，如果对方对自己的私生活讳莫如深，则表明他对我们心存戒心，存在戒备心理，并没有把我们当做他真正的知己朋友。

其实，自我暴露并不一定是要完全暴露自己的**。

心理学家将自我暴露的层次由浅到深，划分为了四个层次。

首先，是双方的情趣爱好方面，比如各自的饮食习惯、日常娱乐活动、兴趣爱好等；其次，是各自的生活态度，如对他人的看法、评价，对社会和时事的评价等；第三，是自我概念与个人的人际关系的状况，比如自己的自卑情绪、和家人的关系等；第四，是各自的**方面，比如个人的感情经历、个人不为社会或他人所接受的一些想法和行为，一般是指个人在大众面前“难以启齿”

的想法。

当然，无论两人之间的关系多么的密切，每个人的心中都会有一些不愿为任何人所知的小秘密。

自我暴露的方面也并不是越多越好，而是需要掌握一定的技巧和分寸。

自我暴露，让自己更成功

在通常情况下，人们往往都习惯于展示自己的长处和优势，隐蔽自己的缺点和劣势。

但是，如果有时反其道而行之，适当地向对方暴露一些自己的短处，反而更能够赢得别人的信赖和尊重。

亨利·霍金士是美国亨利食品加工业公司的经理，一天，他在媒体上发布消息说：“本公司的食品所用的防腐剂含有轻微的毒素，长期食用会对人体造成伤害，奉劝顾客要慎重使用。”

他还坦言自己也是偶然从食品的化验鉴定报告单上发现这种情况的，最后他还承诺本公司今后绝不再使用这种有毒的防腐添加剂。

亨利开诚布公地披露自己公司产品中的问题，原意是想设身处地为顾客着想，树立公司良好的公众形象，从而获取消费者的信任和支持，赢得更广阔的市场。

因为当时几乎所有的食品加工厂都使用防腐剂来保鲜食品，因此亨利的这一举动招来了其他同行的激烈反对和诋毁。