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第八章 开张降维打击的第一炮（第2页）

、“卖毛菜”

的摊贩眼中，自己的行为，无异于自断财路。

他们无法理解，自己卖的，不仅仅是蔬菜，更是一种叫做“方便”

和“时间”

的附加价值。

这，就是降维打击的第一层：产品思维的碾压。

很快，李谨诚的摊位前，又多了一块用硬纸板做成的简易招牌，上面用清秀而有力的钢笔字，写着两行字：

“家家福净菜”

“干净、方便，回家直接下锅！”

做完这一切，他又从车斗的角落里，拿出了一小捆水灵灵的小葱，就那么随意地放在摊位的一角。

这下，周围的摊贩们，更是笑得前仰后合。

“家家福净菜？还起个名字？笑死我了！”

“你们看，他还拿了捆小葱！

干嘛？难道还要买菜送葱不成？”

“这小子要是能把生意做下去，我老张的名字倒过来写！”

嘲笑声中，市场的客流高峰期，终于到来了。

穿着各色工装的工人们，拎着菜篮子的大爷大妈们，涌进了菜市场。

李谨诚的摊位，因为占据了肉铺旁的黄金位置，很快就有人围了上来。

“小伙子，你这黄瓜怎么卖？”

一个大妈拿起一根处理过的黄瓜，掂了掂，问道。

“大妈，我这黄瓜，一毛六一斤。”

李谨诚站起身，微笑着回答。

“什么？一毛六？”

大妈的嗓门立刻高了八度，像被踩了尾巴的猫，“别人的黄瓜才卖一毛三，你这怎么贵三份钱？你这小伙子，看着老实，心怎么这么黑啊！”

她这一嗓子，立刻吸引了更多人的注意。

周围几个摊贩，都露出了幸灾乐祸的表情，等着看李谨诚的笑话。

李谨诚没有慌，依旧保持着微笑，耐心地解释道：“大妈，您看，我这黄瓜，是给您削好皮、洗干净的。

您买回去，不用再自己动手，直接切了就能凉拌，或者下锅炒。

您买别人一斤黄瓜，削了皮，去了头尾，剩下的也就八两多。

我这一毛六，算下来，跟您自己买回去处理，价格差不多的。

您省了时间，省了力气，还不用自己家费水，多划算啊。”

这番话说得条理清晰，有理有据。

大妈愣了一下，似乎觉得有点道理，但她节俭了一辈子，还是觉得不划算，撇了撇嘴，放下黄瓜，摇着头走了：“不划算，不划算，还是自己弄省钱。”

一连几个顾客，都是在问了价格之后，摇着头离开。

李谨诚的摊位前，渐渐冷清下来。

而旁边其他摊位，已经陆续开张，讨价还价声、称重收钱声，不绝于耳。

“我就说吧，行不通的！”