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第十四章 刘军的成长与担当（第2页）

“怕，就对了。”

李谨诚看着他，眼神锐利，“你要是不怕，我反而不放心把这件事交给你。

军子，你不可能一辈子跟在我屁股后面，当个吆喝收钱的伙计。

我想让你挣大钱，当老板，你就必须学会这些。

采购，是咱们这盘生意的命脉！

成本能压下来一分，我们的利润就多一分。

菜的品质能好一分，我们‘家家福’的招牌就亮一分。

这个坎，你必须过！”

为了让刘军有信心，李谨诚决定，再带他最后一程。

“这样，今天晚上你别回去了，就在我这儿睡。

凌晨两点，我带你再去一次市场，但这一次，我只看不说。

怎么看菜，怎么谈价，你来做，我只在最后给你打分。”

这，是一场身临其境的“实战演习”

。

凌晨两点，洪山蔬菜批发市场灯火通明，人声鼎沸。

刘军骑着三轮车，李谨诚坐在他旁边，两人穿梭在拥挤的过道里。

“停。”

李谨诚指着一个卖豆角的摊位。

刘军停下车，深吸一口气，跳了下去。

他学着李谨诚之前的样子，没有立刻问价，而是先走到菜筐前，抓起一把豆角。

他用力一折。

“啪！”

一声清脆的响声，豆角应声而断，断口处渗出绿色的汁液。

“嗯，不错，够嫩。”

刘军心里给自己点了个赞，这是李谨诚教他的第一招，辨别蔬菜新鲜度。

他又装模作样地翻了翻底下的豆角，确认没有以次充好，这才清了清嗓子，对那个蹲在地上抽烟的菜农问道：“老板，这豆角怎么卖？”

“两毛五一斤，不还价。”

菜农眼皮都没抬一下。

“两毛五？！”

刘军的嗓门一下子就拔高了，“老板，你这抢钱呢！

前两天不都还是两毛两吗？怎么还涨价了？”

这是李谨诚教他的第二招，报价要懂行情，不能当冤大头。

菜农这才抬起头，斜了他一眼：“前两天是前两天，下完大雨，多少菜都淹了，现在整个市场都这个价！

你爱要不要！”

刘军被噎了一下，但他想起李谨诚的教导，不能被对方的气势压倒。

他把豆角往筐里一扔，冷笑一声：“两毛五，我还不如去买肉吃！

老板，做生意不是这么做的。

我每天都要几百斤货，是大客户。

你报个实诚价，咱们长期合作。