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222015第五章翘楚（第2页）

一点不似在自己公司里从容不迫的林总。

林雁这么紧张是有道理的。

蒋俞虽然高冷御姐，但总有不怕死、前赴后继来招惹蒋顾问的人。

大概是因为蒋俞确实逻辑清奇、表达简洁、气质干练，很多客户都称赞不已，每次在客户那边干活，总能收到慕名者的一些表示。

然后不知道怎么着，林雁就知道了，然后蒋俞就发现，林雁会“恰巧”

出差来她在的城市，“恰巧”

有时间把蒋俞接回家…

蒋俞转去tw后，见识了各种难伺候的客户和复杂的项目。

果然，tw比起hg，特点是tw摒弃了那些hg擅长的高大尚的工作坊，脚踏实地的从调研、分析、建模、验真、校准一步步的咨询基本功做起，更长时间的陪伴企业跨过周期、持续迭代。

蒋俞踏踏实实的跟着老顾问们学了很多，在各种项目上，不计角色的锻炼。

一般的项目经理很难带动全模块的大项目，需要高级总监出马的活儿非常多。

蒋俞又连续被放在长春的项目上两个多月了，说起来上次回家发烧，没赶上周一公司的早会，还是林雁亲自把蒋俞送到cbd的办公室里，亲自跟她合伙人c小姐打的招呼。

这位c小姐好像是林雁圈子里的一位朋友，平时也比较善待蒋俞，蒋俞从东方广场那边过来后，就是这位合伙人直接接收的。

职场里，有个认可自己的上司是很幸运的事情，蒋俞开始觉得自己命真好。

只不过，很快蒋俞开始意识到这位合伙人的问题了。

蒋俞接触的客户，总是在需求确定阶段翻来覆去，承诺的项目标的数目很大，签合同的金额都不小，但实际交付项目的时候，往往一期都做不下来，后面二期、三期根本没机会启动，于是年底结款，会在原合同金额上大打折扣。

头几次，蒋俞还会觉得是客户的问题，难伺候的都被她们这组碰到了。

再多几次，蒋俞感觉到不对了。

自己辛辛苦苦做的项目计划，客户对接人看过后，问的问题前言不搭后语，一看就是对这件事没有正确的态度，换言之，企业根本没这个咨询需求。

所以合伙人c小姐姐是在用假的项目合同、套公司的年度佣金？（那时候的咨询佣金还是大合同标的总额的提成，还不是实际交付数额的提成）

在又一次c小姐让蒋俞去山东一家客户做现场竞标的时候，蒋俞果断sayno。

理由是长春的项目正在交付收尾期，没法换项目总监。

c小姐恼羞成怒，自己招来的项目总监，居然背后拆自己的台，一个电话给蒋俞打来。

c：“蒋俞，你是确定不上我这个新项目了？”

蒋俞：“c总，我在长春确实下不来啊。”

c：“我派小薇去替你，你赶紧过来。”

蒋俞：“c总，小薇资历不太够，客户不认啊，之前我让她来帮忙交付了一个模块，客户反馈不太好。”

c：“没你这大总监还不行了怎么的？我这边的项目2000万，长春那边才多少钱，你有点sense。”

蒋俞：“您这2000万真正能签下来多少呢？”

c：“你说什么？你在质疑我什么？”

蒋俞：“不敢c总，我是觉得这么重要的项目才不是非我不行，您看资深总监里还有谁闲着，您暂时打标请她们吧，后续项目签下来，需要我上，我随时待命。”

c：“你今天不过来，日后我的组也不敢动用你这尊大佛了。”

蒋俞觉得话说到这个份上，也没什么好藏着掖着的了。

蒋俞：“那就随便c总吧，回头我自己跟中国区老总申请换组。”