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第13部分（第1页）

哈利？波特虽然开业很成功，但因为要不断进货，又要发工资，又要还给广告公司的广告费，又要支付前期拖欠的部分装修费，流动资金非常紧缺。

这时，夏小红已经从顺风辞职，到哈利？波特公司任执行董事兼财务总监。

她跟黄贵福商量，再注入300万的资金。

黄贵福一来在其他地方的投资还没有收回成本，资金有点紧张，二来战略思想跟他们不一致，他认为一个店既然成功了，就先好好做，不要再进什么偏门货，也不要急着开分店，胃口太大常常会撑死人。

所以他不肯再投入。

顺风想大规模降价促销的事，夏小红知道。

眼看着哈利？波特处于被包围之中，她和莫玄子、齐琳琳急得像热锅上的蚂蚁。

夏小红把自己的私房钱取出20万元来发工资，但这点钱杯水车薪，起不了太大的作用。

这时，齐琳琳向他们建议：采取会员制，可以迅速筹集资金。

会员预存钱凭卡消费，可以打9折，还可以按消费积分，每张会员卡从100元到5000元不等。

此外，还可以向消费者销售现卡，每张500元到5万元不等。

夏小红觉得玩具店很难推广会员，不像美容院和百货商场那么容易操作，美容是都市女士的定期消费项目，综合性百货是居民生活必不可少的消费品，而玩具在任何家庭里都可有可无。

齐琳琳初生牛犊不怕虎，她不相信这种常规思维，她说：“现代家庭里的玩具，不仅是必需品，而且是常用礼品，还有，哈利？波特城不仅仅是一家玩具商场，也是一家儿童、家长和年轻女子的休闲中心，又地处深圳最繁华的商业中心，是一个标志性的购物休闲场所，适合发展会员制。

现金卡是一种隐蔽性礼物，那些需要送礼的人，拿一张卡比拿一大堆礼物方便得多，而且这只是购物卡，又是给小孩的，送起礼来名正言顺。”

莫玄子觉得这两个办法可以试一试。

夏小红觉得莫玄子什么都听齐琳琳的，女人的敏感，让她开始在心里埋下疙瘩。

年轻人说干就干，马上联系设计、制卡、印宣传单和海报，让促销员向顾客推销、向政府机关人员、中高档住宅区的居民推销。

在设计印刷海报的时候，齐琳琳决定寻找一个模特来拍平面广告，找了几份报纸上的分类广告查看，一一打电话咨询模特的情况和价格。

她看到一家模特公司打着这样的广告词：“全国最漂亮的女模特在深圳，深圳最漂亮的女模特在我公司，如不满意，不收任何费用。”

她按联系电话打了过去，世界真小，接电话的人是季董前天联系过的王雪儿。

齐琳琳问：“你们这边的模特漂亮吗？”

王雪儿说：“我们的模特不漂亮的话，深圳就没漂亮的女模特了。”

齐琳琳又问：“可不可以在网上查她们的照片和资料？”

王雪儿没什么文化，对网络不熟悉，公司没做网站，便说：“我们暂时还没有网站，其实有网站也没啥意思，资料和照片都是忽悠人的，照片可以拍得很漂亮，资料可以吹得天花乱坠，反正这年头什么都要税，只有吹牛和忽悠不用交税。”

齐琳琳说：“那万一不适合我们，退来退去多麻烦啊，模特也不好意思。”

王雪儿说：“我们公司的模特，你一百个放心，你们是做什么生意的？要拍什么广告？”

齐琳琳说：“做玩具连锁店的，要拍一些促销广告、平面媒体广告、海报和宣传单。”

王雪儿一听，笑着说：“那你就放心了，前天顺风公司董事长还跟我定了好几个模特呢，都是做玩具的，他们合适，肯定你们也合适。”

齐琳琳一听到“顺风”

两字，有一种职业敏感，便问：“顺风要拍什么广告？要那么多人干什么？”

王雪儿说：“顺风要收购国强的所有玩具店，要做活动，也要做形象宣传。”

齐琳琳“哦”

了一声，稍微踌躇了一下，说：“你们是怎么计价的？”

王雪儿说：“因为第一次合作，我还是把价格表传真给你，因为套餐比较多，比较复杂。”

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连锁风云　15（2）

齐琳琳说：“好的。”

便把传真号码告诉了她。

齐琳琳放下电话，马上把顺风要收购国强的消息告诉了莫玄子。