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032 与邹氏的合作（第2页）

两道充满了疑问的目光看着邹明华。

“是这样的。”

见罗子轩满脸的疑惑，邹明华解释道：“你知道，我们邹氏主要是做珠宝生意的，但是你知道我们邹氏在国内市场占有的份额是多少么？”

“多少？”

听到这里罗子轩好像联想到了什么，但仍然不动声色的问道。

“仅仅只有不到5%，且集中在利润率较低的中低端市场，高端市场占有率更是少得可怜。”

邹明华的语气透露着无奈。

“只有这么一点？”

罗子轩很是诧异，邹氏怎么也是全国知名的珠宝企业，几百家连锁店，怎么可能只有这么一点市场占有率？如果这是真的，那全国几千亿的市场都被谁占去了？

“呵呵，你别不信，说起来我们邹氏还算不错的，市场占有率位列业内第二，市场占有率第一的是周氏，大概17%左右，另外几家国内知名的珠宝公司占有的市场份额合计不超过10%，剩下的份额都分散在地方性珠宝公司手里。”

说到这里邹明华缓了缓，看了一眼罗子轩，见对方听得认真便接着说道：“虽然我们这些全国性珠宝公司市场占有率只有32%左右，但利润的份额我们却有65%以上。

只是这65%的利润超过一半都掌握在周氏的手里，我们邹氏仅仅只有7%。

“这又是为什么？”

罗子轩不解道。

“很简单，因为周氏占有70%的高端市场，而包括邹氏在内剩下所有的珠宝公司仅仅只有30%高端市场的份额。”

“这...差距貌似有点大啊！”

罗子轩不由叹道。

“差距不是有点大，而是非常大，而造成这种状况的最主要原因就是在国内除了周氏以外，其他的珠宝公司都很难弄到高品质货源！”

说到这邹明华停了下来，似笑非笑的看着罗子轩。

“这个...邹哥，你不会认为我能弄到高品质的货源吧？”

罗子轩被邹明华看的发毛，感觉好像被一只老狐狸盯着似的。

“难道不是么？”

邹明华反问道。

“这...”

罗子轩被问住了，心里盘算着要怎么回答才算最合适。

但邹明华会让罗子轩有时间想辙来忽悠自己么？作为混迹商场的老油条当然不会犯这样的错误，看见罗子轩愣神，就知道自己十有八九猜对了，于是乘胜追击道：“子轩是不是缺钱？”

“啊？”

罗子轩有些诧异的看着邹明华。

“不用惊讶，我不但知道你缺钱，而且还知道你需要很大一笔钱，我说的对不对？”

邹明华仍然笑眯眯的看着罗子轩说道。

此时罗子轩唯有苦笑着点点头，自己跟邹明华的这轮交锋明显处于下风，好像自己在他面前没有什么秘密可言，但让罗子轩百思不得其解的是邹明华是怎么知道的呢？想不明白，只得用疑惑的目光看向邹明华。

“其实这些事情并不难分析出来，前些天你带了价值十数亿的珠宝翡翠来找我，要知道这么一大批货，我们邹氏很难一口吃下，所以我才建议你由我们邹氏出面来拍卖，这样你的获利比单纯卖给我们要高得多，但你却仍然选择一次性卖给我们，只留下那颗极品钻石用来拍卖，由此我推断你当时需要一大笔钱应急。”

说到这儿，邹明华停下喝了口水才又说道：“在腾冲时周老三多出100万买你的翡翠，但你仍然将之卖给了我们邹氏，我推测应该是你本身看不惯周老三之外还有一点就是想给我们邹氏留一个好印象，算是为第二次的交易做铺垫。