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第四章 立足当铺（第2页）

阮一禾跟叶掌柜进了当铺内堂。

里边的榆木架子上摆了各种花瓶，坛子，还有盒装的人参，皮草等。

旁边则是接待用的桌椅茶盏。

叶掌柜给阮一禾介绍，“这是招待贵宾的内堂。”

叶掌柜示意阮一禾坐下。

“罗姑娘，字可识得一二？”

“识字的，叶掌柜。”

叶掌柜颇为诧异。

阮一禾想起了自己刚刚大学毕业参加工作面试时，也是这般恭恭敬敬，生怕给人留下不好的印象。

叶掌柜满意的点点头，随后冲门外叫了声，“陈安，进来。”

“这是罗英，你们以后也算是同门师兄妹了，你带罗英在铺里四处转转。”

陈安十八九岁模样，额头有几粒红红的青春痘，腮边有绒毛般软软的胡须，话不多，十分腼腆。

当铺店面不大，但是后院宽敞，和陈安转了一大圈，两人都冒了些许汗珠。

叶掌柜把两人叫回屋内。

“罗英，这当铺的前屋后院可都看清楚了？”

叶掌柜问。

“看清楚了。”

“那我就来考考你们，若你们想买我这铺面，而我又犹豫不定，你们该如何劝服我，还要适当压我的价。”

这是入销售行业的最初级问题，对于现代销售经理出身的阮一禾简直太容易了。

叶掌柜边缕着下巴仅有的一小绺山羊胡，边指着陈安。

“你跟我学的久，你先说说。”

陈安涨红了脸，额头上的青春痘变得格外显眼。

憋了半天陈安说了句，“师傅，您平时里教我的都是当赎物件的问题，而你考这个已经明显超出了范围。”

叶掌柜微蹙了下眉头，“所谓万变不离其宗，你倒是说说看。”

陈安咬了咬干裂的下嘴唇。

“师傅，您这后院的水井经常打不出水，茅房又离前台太远，哪里能卖上好价，不如您就贱卖给我吧。”

叶掌柜生气摇头。

阮一禾想，这话要是她的下属说的，早就让他卷铺盖走人了，这么说完，卖家暴跳如雷，谁还和你谈。

转念一想，这小伙也不过十八九，还算是个孩子，答不出倒也正常。

“罗英，你来说说看。”

这让阮一禾说，她能说出一百个劝服成交的理由，但是又怕说的太多得罪了陈安，就简单说了几句。

“叶掌柜，我见您后院有两棵劲松，这树虽不值什么银两，不过我属金命，与木正合。

虽然现在世道不好，多处铺位歇业，无人问津，不过买卖这东西讲究缘分，若您出价合理，我能接受，咱们今天就促成一桩好买卖。

若不成，买卖不成仁义在，我只当与您的铺面无缘，绝不强求。”