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第8章 自他认知 你处在什么样的关系中（第3页）

我和她第一次见面是在2019年的5月份，当时我的第一本书刚出版，首印2万册，卖得还算可以。

当时我参加一个KOL[10]大会活动，她也参加了。

活动结束后，我们相约一起吃火锅，她坐在我右手边，我们一起涮牛肉。

火锅汤底刚开，我正准备下牛肉丸的时候，她突然跟我说：“小白老师，可以请你帮一个忙吗？我感觉自己所在的平台、自己的写作能力和粉丝量都还不错，我也在海外生活过，想出版一本关于海外留学的书，你这边能不能帮忙牵线？”

我放下手里的筷子，问了一下她微博的粉丝量，又看了一下她之前的文章，感觉她在同龄人中的确算很不错的，便跟她说：“我也感觉你各方面都很不错，我认识长江文艺出版社的王老师，她人挺不错的，我帮你和她拉个微信群，你要不直接和她聊一下？如果有需要，我也可以帮你们组个饭局。”

我正准备涮毛肚时，她问我：“哪个王老师？是王××吗？她去年10月份找过我，我感觉她给的版税太低了，才8%，最少要写12万字，而且首印也才12000册，算起来，一本书才赚20000元。

还不如写几篇文章，打赏可能都比一本书的版税多。”

然后，她顿了顿，噘起嘴巴说：“其实，我也认识五六个编辑，除了长江文艺出版社的，还有中南博集天卷的、人民出版社的。

这些编辑之前都找过我，但是，我感觉他们欺负我没出过书，不懂行情，要么版税只给7%、8%，要么首印量只有12000册、15000册。

我看当当网上那些作家，版税平均都有15%，首印量都是50000册起步。”

我把牛肉丸放在沙茶酱碟子里，慢慢蘸酱，并说道：“其实，我的版税也不高。”

她说：“怎么也得有12%吧，你之前的成绩摆在那里，书的质量又高。”

“只有6%，首印原本是12000册的，我降低版税，说其中3000册不要版税，才加到了20000册。”

望着她诧异的眼神，我想起了刚开始出书的自己，然后补了一句：“将欲取之，必先予之。

想要进入一个圈子，首先要学会让利。”

2

其实，出书一直是我的梦想。

13岁的时候，我看了很多网络作家的书，当时我就告诉自己，有一天我也要做一个作家。

上大学时，我花了一个月的时间不去上晚自习，熬夜写了一本小说，大概20万字，我自己觉得情节跌宕起伏，人物形象十分丰满。

我向很多家出版社投稿，但一直没有收到回复，以至于我一直怀疑自己没有成功把稿子寄出去。

后来，我去了一家垂直行业内排名第一的新媒体公司，写出了很多阅读量“10万+”

的文章，我又开始动了出书的念头。

2018年11月，我通过编辑分享的一个活动认识了中信出版社、长江文艺出版社的编辑，我把自己写的公众号文章发给他们看。

中信出版社的编辑收到之后，过了几天才回复我，说文章质量很好，看得出我有写作的潜质，然后问我有没有出版过纸质书籍。

我说没有，之后她就没再回复我。

过了两天，长江文艺出版社的王老师约我喝咖啡。

见面以后，她说：“小白，是这样，我们打算出一套系列书，以励志为主题。

我们原本有几个候选人，他们都出过书，但是我看了你的公众号文章之后，觉得有几篇文章改一下就可以编辑上去了。

不过，因为你是新人，我们提出的版税和首印量可能相对低一点，你看能不能接受？”

“低一点？大概是多少呢，王老师？”

“我们能够给你7%的版税，目前首印计划是10000册，我个人可以帮你争取一下，到12000册左右，你看看是否可以？如果可以的话，我们计划明年3月份就上市。”

7%的版税？12000册？这两个数字完全低于我心里的预期，我尽量让自己的表情看起来正常，诚恳地说：“老师，版税能不能提高到8%？或者版税7%，首印20000册。”

王老师顿了顿，说出去给同事打个电话商量一下。

她出去了大概20分钟，回来跟我说：“我们商量了一下，要么版税定8%，首印量10000册。

如果首印量提高到15000册，版税只能定到6%，20000册基本不可能。

作为一个新人，你自己考虑一下吧，我能争取的都帮你争取了。”

因为条件远低于期望值，我本来想直接拒绝的，但出于礼貌，我还是说我回去再考虑一下，3天之后给答复。

王老师送我出咖啡厅，我转身出门的时候，听到她叹了一口气，小声嘀咕了一句：“好不容易找到一个好苗子，想要带进圈子里，但他还是目光太短浅了，不懂得让利。”