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第32章 技巧（第1页）

岸本正义，拉里?佩奇和谢尔盖?布林三人走进了咖啡店。

他们分别落了座下来，各自还点上了一杯咖啡。

三人围绕着“搜索引擎”

这一个话题就此展开了谈论。

岸本正义在这其中绝大多数时间是保持着沉默，佯装出一副极其在认真倾听的神情。

实际上，对于他而言，技术什么的，完全就不重要。

自己投资的是项目，只要找对了人就行了。

至于拉里?佩奇和谢尔盖?布林怎么去干，那是他们事儿，爱怎么干就怎么干，和自己没什么关系。

反正，自己只要知道一条，两人会成功就行了。

再说，这具体技术上面的事情，他又不懂。

岸本正义之所以还要假装认真听他们轮番上阵的讲解，便是在于他情商高，有经验，知道用这一种技巧既能够赢取别人的好感，又可以让对方感受到了莫大的尊重。

特别是对付拉里?佩奇和谢尔盖?布林这种有着理想主义的学生，知识分子，收效上面那绝对是事半功倍。

拉里?佩奇和谢尔盖?布林不但讲解的眉飞色舞，而且还热血沸腾，毕竟都相当年轻。

他们都有着一颗想要把构想变成现实的迫切之心。

拉里?佩奇和谢尔盖?布林的咖啡是点了又点，被两人各自喝下了三杯。

很快，在不知不觉当中，二，三小时就这样过去了。

岸本正义展开双手掌朝下压了压，示意他们坐下道：“你们的意思，我基本上是明白了。

现在，我们就谈一谈最实际的利益问题。

咱们三个人，我出资金，占40%的股份。

你们出技术，各占30%的股份。

天使投资上面，我先给你们十万美元。

若是你们在搜索引擎这一个互联网技术上面研发成功之后，再公司建立，我必须得有优先追加投资的权限。”

他话音一落，立马就拿出了事先就准备好的一份正式文本合同，递送到了他们两人的面前。

岸本正义接着又道：“你们可以先看一下。

这一份合同绝对公平，标准格式的天使投资的合约。

要是有任何疑问，你们完全可以去咨询斯坦福大学里面学习法律的校友或者相关领域的专家教授。

在这里，我要着重的说明一点，我在斯坦福大学校外一家旅店下榻，逗留的时间不会超过二天。

我接下去的行程，会去哈佛，麻省理工，普林斯顿等大学。

我收到线报，那一些大学里面也有同样好的构想和项目。”

他前一半的话是真的，而后一半的话是假的。

岸本正义的目的就是要给拉里?佩奇和谢尔盖?布林施加压力。

他们如此聪明，应该完全能够听得懂自己的言下之意，机会难得，你们要抓住。

若是不然，自己会去其它常青藤大学里面对他人进行一个天使投资。

至于你们，也就凉凉了。

拉里?佩奇和谢尔盖?布林面面相觑了一下，确认过了眼神，立刻就是心领神会了过来。