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王老头蛮不乐意。
“要价五万,砍价三分之一,没见过这样的。”
林晓光笑笑:“大爷,这年头,北平城能拿出这么多钱来买房的人,还真不多,谁都担心刚买了,过不了多久,国家收回去,您也是这么想的,不然不会着急出手,对吧?”
“这话说的,我才不急。”
王老头不承认。
林晓光叹口气:“如果您不卖给我,再找买主,恐怕就难了。”
“您这话,太武断了吧?合着全国十亿人,没人买我这房子?”
王老头听着不大舒服。
林晓光继续说:“现在很多单位都在修房子,新修的楼房不知道多好,楼上楼下电灯电话,用抽水马桶,卫生间还有淋浴,比四合院方便多了,楼房新鲜时尚,居高临下还能看风景,四合院土不拉几的,住进来还得花钱装修,又是一笔钱。”
“这往后啊,四合院都得拆了,越来越不值钱,您还是趁早脱手,免得砸在手里。”
王老头阴晴不定,眼珠一转,反问:“四合院不好,那你还要买?”
“嘿……”
林晓光很无奈:“这不是没钱嘛?买不起楼房,又没毕业,单位不分房子,我能咋办?”
王老头一想,暗自点头,只是这价格不行。
“三万五太低了,你要能出四万二,这五进院子,就是你的了。”
他懒得再讲价了。
这么一番话,就少了八千,林晓光感觉价格还有讲,顿时更有信心。
于是他继续说:“王大爷,也就是您这房子值四万,我才出三万五,但您知道为啥我只出三万五?”
王老头一双眼珠乱转着,撇撇嘴:“压价呗!”
这老头子,说的还挺对,林晓光笑笑:“讨价还价,千百年来都这样,没理由您说十万八万,我不答应也得答应,对吧?”
王老头不说话。
林晓光继续说:“压价,也得看压得有没有道理,您说对吧?”
王老头哼一声,也不说话。
“那您说我说的有没有道理?”
林晓光娓娓道来:“要是这五进院子,都空着,当天就能入住,那挺好,我二话不说,直接付您四万二,可现在不行啊,王大爷,前面都住满了人哪!”
王老头顿时脸色不大自然。
“我买的是五进的院子,不是最后这第五进,没理由我买了房子,还不得不让别人住,房租都没得收,对吧?”
他接着说:“所以啊,要是您能让他们都搬走,彻底搬空,我才和您交易,四万二,一个子都不少。”
“要不然,那只能三万五了。”
“您要是说行,咱们当场交易,一手交钱,一手拿货,要是不行,也没关系。”
林晓光摇摇头。
王老头当然知道这个道理,本来还以为是小年轻,好糊弄,才知道人家不傻。
不过他也是没办法,就前面住的这十二户,都住了二十来年了,也不是赖着不走,实在是没地方可去,要能搬走,早搬走了,要能赶走,早就赶走了。
“唉!”
王老头蹲下身,一张脸皱成苦瓜。
见他这幅样子,林晓光暗自偷笑,嘴上一本正经说着:“王大爷,买卖不成仁义在,您好好想想,想卖了,就来清华找我,我77级人文系的,您说《青年文摘》的林晓光,找人一问,都知道我是谁。”
他顿一下,继续说:“不过啊,您可得早一点,我还要去下家看看,要是您迟了,我跟人谈好,那可就对不住了。”
“王大爷,再见!”
说完,他转身就走。
沈一舟旁边的同伴,见此趁机劝道:“王大爷,这世上可不止您有四合院,三条腿的蛤蟆不好找,两条腿的人多得是,您可想清楚了,过了这个村可就没这个店了。”
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