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正文 大结局2000年（第3页）

两人后来只就车间建筑方面有所讨论。

董其扬见到雨水收集回用系统的雏形，见到热处理车间降温水帘的雏形，见到车间集尘和水幕除尘设施的雏形……董其扬不太懂技术，不能很好领会这些看似不重要设施的运行方式，但董其扬是个精打细算的人，果真如柳钧所言，腾飞公司每平方米的建筑成本低于市一机，说明固定资产投入不高，未来的单位折旧不会高于市一机，而眼前这些节能降耗的设施却将真金白银地降低未来运行成本。

若真是在市一机与腾飞之间展开竞争，成本已经高下立判。

市一机几乎没有竞争力可言。

难道这就是柳钧说的产品完全无法形成竞争的原因？

但是等董其扬走出车间，跟着柳钧去几根钢管几片石棉瓦临时搭建的车棚取车，再回首，看偌大场地上的车间异常小巧，身量气势与市一机不可同日而语，董其扬暗自微笑，放下心来。

腾飞与市一机，并无可比性。

而柳钧其人，董其扬认为此人太直太冲，不是管理制造型企业的好料。

一念及此，董其扬放松下来。

腾飞新址地处偏僻，进来容易出去难，柳钧打算开车送董其扬进城。

见董其扬站车屁股后面眯着眼睛凝神看他两个车间，他也不禁站到董其扬的角度看自己的公司，“董总，很小，是吧？”

见董其扬实事求是地点头，他倒是喜欢，“别看这么小，目前订购的设备也才够放满一半不到的室内面积。

资金不足，不如市一机实力雄厚。”

董其扬摇头，“市一机两位股东实力雄厚，不过到我手头可支配资金不够。

市区车间迁址市郊，腾出的土地是两个股东来开发，土地差价没全部交给我用作工厂运作。

我比你难啊，天天拆东墙补西墙。”

“难怪工程进度慢我起码一半。

施工现场基本上就是拿钱说话。”

“哪儿都是拿钱说话。”

既然不再将柳钧视作对手，董其扬充分表现出他的大度，“我听说……有家公司已经赶在你之前，研发出全系列……”

“有，我大学校友的公司，他们买了我系列中一个品种的一套图纸，然后没有疑问，没有创意，也没有改进，仿出一系列低端货。”

“可是那种低端货廉价，性能比过去的已经有较大超越，也能达到一定要求，据我了解，市场相当不错，国内还是有不少企业愿意接受这种价廉物美的产品。

我们也准备批量生产。”

“我还知道你们买了美国某家公司的全套图纸，打算进军工程机械。

汪总一定能很快制定工艺，只是可惜了汪总的一身本事。

所以我说，我们之间无法形成竞争。”

董其扬这才明白前面柳钧说两家公司无法形成竞争的原因，不禁哭笑不得，这小子，毫不掩饰骄狂。

“我做销售多年，我可以跟你说一个假设，你研判一下究竟会不会出现这种可能。

市场需求呈金字塔形，高精尖的产品位于市场顶端，但是需求量并不大。

最大部分的是中档需求，中档市场需求一直在质量与成本之间维持着动态平衡。

当市场上有马马虎虎还算通得过的产品面市，首先，原本属于高端市场的份额被夺去一大部分，然后下家以此马马虎虎的产品生产出面向消费者的成品，消费者的判断力有限，既然没太大区别，当然很愿意接受，性价比比起原来劣质成品和高精尖成品高了不少，于是马马虎虎产品的成品销量惊人。

最后，惊人销量反馈给上游厂商，上游厂商扩大产量，上游厂商间又展开激烈竞争，最终是竞争和规模效应导致价格大幅下降，于是最终成品的性价比更高，受众更加广泛，更加侵占高端市场的份额。

高端产品此时往往高处不胜寒，受众的面太窄，成本一直降不下来，于是更失去市场，有时候被迫得为了生存降低身份。

这种现象，用我们的行话，叫劣币驱逐良币。

你如果不信，可以走着瞧，事实胜于雄辩。”

董其扬语速不紧不慢，字字铿锵，感染力十足，柳钧听着听着就将车停下，一直等董其扬说完。

“逻辑上完全成立。”

“不仅是逻辑上成立，凭我十几年的市场经验，这种情况在中国发生概率极高。”

“百分比多少？”