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第104章 契机求月票推荐票追读（第4页）

「凌总监说得对。

」陈秉文沉声开口，他首先肯定了凌佩仪的观点，「糖水的成功，是建立在港式甜品深厚的文化认同和便利性需求上的。

但劲霸不同，它是全新的物种，是『功能饮料』这个概念的首次落地。

新加坡消费者没有『功能饮料』的消费习惯，他们对它的认知是一片空白。

我们之前的推广，可能过于侧重『提神』这个功能点，却忽略了最关键的。

如何让消费者在第一次花钱购买时，就获得一个愉悦的丶符合预期的口感体验，从而愿意复购。

」

他拿起林文雄的传真资料，「『味道怪』丶『不够甜』丶『不爽口』这些看似模糊的抱怨，恰恰是消费者最真实的体验！

它们指向一个核心问题：我们基于港岛口味设定的风味平衡点，可能并不完全契合新加坡消费者的偏好！

」

周志远立刻反应过来：「陈生，您的意思是甜度？或者其他风味元素的配比需要调整？」

「极有可能！

」陈秉文肯定的说道，「新加坡地处热带，气候更炎热潮湿，当地饮食文化偏好更甜丶更浓郁的口感。

我们劲霸的甜酸比丶薄荷浓度，甚至咖啡因带来的微苦底味，在港岛消费者看来是『清爽提神』，在新加坡消费者口中，可能就显得『寡淡』丶『不够劲』，甚至被误解为『怪味』！

」

他环视众人，郑重说道：「这不是产品失败了，而是我们犯了经验主义的错误，没有做好充分的市场适配！

林老板的焦虑电话，给我们敲响了警钟！

全球化，不是简单的复制粘贴！

真正的全球化，必须是从对本地市场的深度理解和精准适配开始！

」

这番话如同醍醐灌顶，让会议室里所有人都清醒过来。

「陈生，我明白了！

」凌佩仪第一个站起来，「我立刻重新部署新加坡市场策略！

调研小组明天一早就出发。

我亲自带队，这次目标明确：量化新加坡消费者对口感的真实偏好！

特别是甜度丶酸度丶薄荷清凉感的接受阈值！

同时，配合周教授，组织不同配方的盲测！

」

翌日清晨，启德机场。

凌佩仪带着市场部经理李明丶研发中心技术骨干阿强，以及两名负责消费者调研的专员，登上飞往新加坡的航班。

（本章完）